我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.
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2022-6-13 16:00 上传
一、TikTok带货前景
A.处于红利期
为什么TikTok目前是处在一个红利期的阶段，首先这个软件一经推出在全球其他地区的反响相当热烈
据官方数据统计TikTok目前在全球其他地区的活跃用户就高达8亿，这个数据里面是不包括中国大陆用户的。
截至今年5月，TikTok在Google Play和App Store的全球下载总量高达25亿，光在去年2020年一年，就有约7.38亿次的下载量。据统计目前美国地区TikTok就有1亿的活跃用户，在美国苹果App Store的下载榜上，TikTok也是超越了YouTube、Facebook、Instagram这样的热门软件，一跃成为了第1名。
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大家从这些数据就可以看出TikTok的这个发展之快、势头之猛啊！其次就是国内电商利用抖音带货引流的这个火爆程度，大家是有目共睹的。
B. 市场竞争较小，平台流量大
TikTok目前相对于抖音来说他的市场竞争还比较小，而且他这个软件是面向全球的，市场流量是非常诱人。按照他现在这个发展趋势来说之后用户量应该也是会持续不断增长的，我们刚才提到了美国目前TikTok活跃用户就有1亿！哪怕我们的广告转化率只有0.1%，也就是1,000个人中只有一个人去下单，我们的产品也能因为这个单个广告收获10万多个订单号。
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TikTok 去年在美国开始内测这个购物车功能，和国内一样，也就是视频自带的购物车链接，这个功能即将整体开放，这对我们跨境电商朋友想要通过TikTok来引流卖货，无疑是一个好消息。那我们可以说TikTok现在正在往商业化转型，电商化是不可避免的趋势，现在网络上都流传着这么一句话，5年前你错过了淘宝3年前你错过了抖音，如今你还要错过TikTok吗？总的来说今年2021年确实是TikTok电商引流带货的一个红利阶段。
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C. 利用TikTok的具体优势
1. TikTok上短视频的形式，相对于文字静态图片广告这些传统广告类型来说，更能展示商品特点更能在短时间内吸引到大家的关注。更能展示商品特点，更能在短时间内吸引到大家的关注，更丰富的感官刺激，能够激发大家的购买欲。
2.在当今这样一个广告过剩的时代，到处都是铺天盖地的广告，我们的商品再好，也很容易被淹没在各种各样的广告里。相比传统广告模式，TikTok的精准定位算法机制是一个很大的优势，他会把产品根据不同定位标签，推发给精准匹配的目标用户群体，使得商品得到更多的曝光，从而提高转化率。再者TikTok的流量算法对新人很友好，你哪怕是新用户也会给你一些流量曝光的，不像大部分媒体平台，你一个新用户在没有什么粉丝的情况下发点什么基本没什么阅读量。
3. 相比Facebook、 Instagram这些传统的海外社交平台，TikTok是我们中国土生土长的社交媒体平台，因为抖音的原因无论是推荐机制还是使用习惯，我们都会相对更熟悉这些模式一些，对我们想在海外推广营销的中国卖家来说，TikTok就相对更容易操作一些.
二、短视频文案话术
在国内某音带货，你只需要一份足以打动客户的文案和商品展示，或者网红拍测评视频。但是对于即将出海带货的你来说，这一切都需要用英文来表达~所以今天Z先生就教教大家利用TikTok短视频带货文案要怎么写，有那些万能模板可以套用！
A.重复使用购物袋
1. A pack of reusable grocery bags that fold down to about the size of your palm, which means you can always carry them with you in your purse in case of a last-minute shopping trip.
一包可重复使用的购物袋，可以折叠成手掌大小，你可以把它们放在钱包里，可以满足你随时随地去购物。
你可以将这段话作为发布视频的文案，精简干练，突出最大的优势就是便携与环保，老外更青睐环保类的商品。
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以下的话术，可以在短视频中进行介绍，或者读一读好评。
The bag can hold up to 50 pounds, and they're machine washable.
这个袋子可以承重50磅，还能机洗。
Promising review: "I purchased these bags because I have quite a walk from my garage to my house. These bags are AMAZING! I stuff them full and they never tear. I also get water by the gallon and these bags hold them. They make my life easier!! Try these bags, you will love them!" —MB
好评 "我买这些袋子是因为我从车库到我家有一段路程。这些袋子真是太棒了！我把它们塞得满满的，它们还是完好如初。我还买了一加仑的水，这些袋子可以装得下它们。它们使我的生活更便捷了！试试这些袋子，你会喜欢它们的！" -MB
这类产品通常都需要强调质量、实用性、环保性、便捷性，Z先生整理出了表达这些性能的万能句子，方便大家直接运用！
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B. 果蝇诱捕器 fruit fly trapper
A fruit fly trapper — now you can stop spending half of your day trying to track down and kill those annoying little insects that are living rent-free in your house. Warm weather and insects (unfortunately) go hand in hand, but this is the year you finally get ahead of those pests!
果蝇诱捕器--现在你不用再花大半天时间灭杀那些住在你家里的那些烦人的小虫子了。暖和的天气总是伴随着虫子，但今年你终于可以在他们出现前消灭他们了！
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Each trap lasts up to 45 days. Just place the traps where you've spotted fruit flies before and empty half of the lure bottle into the trap.
每个诱捕器可持续使用45天。只要把它放在你以前发现果蝇的地方，然后把一半的诱饵倒进去。
Promising review: "Our home was infested with fruit flies. As a household of minimal fresh produce and a mostly nitrate rich menu, we were confused and horrified when these tiny, evil bastards took over our house. These apple traps are LEGIT. Within an hour or less they had captured a good amount of flies. I just bought more." —MotherofChaos
好评： "我们家被果蝇侵扰了。我们家没有什么新鲜农产品，大多都是富含硝酸盐的腌制食品，所以当这些讨厌的果蝇入侵时，我们感到困惑和惊恐。这些苹果诱捕器是合法的。 在一个小时或更短的时间内，它们已经捕获了大量的苍蝇。 我刚刚又回购了不少。" -混沌之母
C.可调节喷雾器
An adjustable mister you can attach to your hose to keep you cool as you lounge poolside or in your backyard. Now THIS is truly the kind of simple luxury we need during hot, humid days!
一个可调节的喷雾器，你可以把它接到你的水管上，当你在池边或后院休息时保持凉爽。现在，这确实是我们在炎热、潮湿的日子里所需要的那种简单的奢华!
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The mister will cool the surrounding area by 20 degrees, and it comes with an interchangeable flower-shaped misting head for a fun, whimsy detail.
这个喷雾会使喷洒范围内降温20度，它还配有一个可更换的花形喷雾头，是个有创意的点子。
Promising review: "Works exactly how I want it to. Provides a fine, cool most on the patio, allowing us to enjoy the backyard until sunset without breaking a sweat. Easy to set up. It was out of the box and cooling us off within minutes." —Debra L. Kusek
好评： "这就是我想要的那种喷雾。 它使庭院变得更凉爽、更舒适，使我们能够在后院享受到日落时分而不出汗。使用非常方便，收到后几分钟内就给我们带来了凉爽。" -德布拉-L-库塞克
这类用品大家需要在文案和视频里说明一下如何使用，以及告诉客户用起来一点儿也不复杂，还有使用后会给客户带来什么，下面是一些套用模板~
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三、英国小店入驻
TikTok Shop英国小店入驻条件
TikTokShop英国本土小店自从开放以来，得到了众多英国企业和个人卖家的热烈追捧，但是可能还有人不知道TikTokShop英国本土小店的开通条件，这里再重新列举一下要求：
A. 英国本土商家要求
主体:商家需要有英国注册的公司主体并且已经完成VAT注册。
（注:支付服务商Stripe可能会要求商家提供额外信息，以辅助完成KYC）
品类资质:部分品类需要提供资质证书如护肤品.电子产品等。
（注:具体品类政策请咨询客户经理）
品牌资质:销售品牌商品需要提供商标注册证书或品牌授权证书。
仓储物流:本地发货，商家在收到订单5天内自行发货，发货时间以后台上传快递单号为准。
B. 具体的入驻条件有以下四点
1.英国公司主体资质
2.公司需要英国本地的对公账户
3.VAT税号注册
4.英国本地收发货能力
四、中国卖家如何入驻TikTok Shop英国小店
那么中国卖家如何入驻TikTok Shop英国小店呢？
A. 中国买家入驻门槛
1.有中国大陆或中国香港公司资质。
2.有欧美主流跨境电商经验。
（如Amazon/Ebay/Aliexpress/Wish，并且DSR>4.5）
3.有TikTok英国账号（后续开放其他地区后会接受相关地区账号），发布过至少5条短视频内容，有累计100个点赞，且账号无违规。
B. 英国TikTok shop开通流程
1.打开英国 TikTok shop 网站：
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2.输入手机号.邮箱等信息，手机号的邮箱是没有限制的，使用国内的即可
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然后单击提交即可完成账号的注册
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3.点击开始入住，请进入入驻信息填写界面补全信息
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4.输入店铺名称.经营类目.发货地址.联系人等信息目前一个店铺主营类目只能选3类，并需要一个本地发货地址，出单后需要自己寄到东莞集运仓，东莞在邮。
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寄到海外用户手里填写完成后提交等待审核，一般当天就能通过。
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5.店铺开通后，需要设置退货地址，退货地址只能是英国，如实填写即可，英国的邮编是字母+数字的样式，如果你只知道地址不知道邮编的话，可以通过相关网站来查询。
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6.绑定收款结算账号 payoneer派安盈因为目前英国TikTok shop跨境店只支持派安盈，所以你需要注册一个派安盈账号，
不会注册的可以看这里（点击下方图片即可）：
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如果已经注册好了，在上架资料–支付信息里面输入你的payoneer ID 绑定即可
最后就可以上传产品发布了！
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Z先生吐血整理不易，点赞+收藏，带你玩赚TikTok
以上是Z先生对于这个风口行业的总结看法，如果你看完之后还想和Z先生聊更多，点击下方链接，Z先生一定知无不言！言无不尽！
五、选品七宗罪
作为一个最早开始布局TikTok跨境电商的过来人，发现在选品过程中新手往往会犯如下七个错误，Z先生称之为选品的七宗罪：
A. 不熟悉规则
在选品之前千万要熟悉平台的规则，根据平台的规定很多产品是不能出口的，不要花费了大量时间进行甄选最后发现产品连最基本的能出口的都做不到，目前能出口的商品有化妆品、粉末等商品
B. 选择季节性商品
众所周知，海外运输的时间是比较长的，作为跨境卖家尽量避免季节性商品的选择，比如：雨伞、泳衣、风扇等等，同时如果你拥有海外仓的情况下也可能对库存造成很大压力。
C. 不考虑物流成本
物流成本是跨境卖家非常头疼的问题，选品时要把这一项充分考虑进去，所以像体积大、质量重、易碎、易变质的商品就尽量要避免，相反的要尽量选择体积小、质量轻、不易碎易变质的产品，如果有海外仓那就更好了。
D. 选择单价太低或者太高的产品
我们商品的售价正常应该是成本及运费总和的三倍，客单价太低的话无法抵消物流以及运营成本，相反客单价太高的话又会面临叫好不叫座、无人下单的窘境。根据TiChoo数据的统计，热卖商品的客单价通常在20美金至70美金，最好是像口罩、食品这种易消耗、复购率又高的商品。
E. 盲目跟风
盲目跟风技术是所有新手都会犯的错误。
在选品前，卖家一定要正确地评估类目市场、数据以及进入的壁垒。如果盲目跟风别人什么好卖就跟卖什么，完全不考虑市场是否已经被巨头商家、品牌商占据，也不看数据和产品生命周期，最后只能无限压低成本、打价格战。这种方法在短视频电商平台不能适用。
F. 选择烂大街商品
确保产品新颖有趣对于依赖内容创作的TikTok而言是非常重要的，同时从内容的角度讲也有利于短视频的传播。在TikTok受欢迎的产品大多数是实用而又新鲜的日常生活用品。如：TikTok上非常火的NoSame花洒头，除了正常花洒的功能之外还能够过滤水、调整水压。通过TikTok的传播，其销量增长了156%，价格上涨了67%。
G. 不考虑受众
在选品之前一定要结合TikTok的用户群体来展开，而关于TikTok的用户画像Z先生会在下面进行详细分析。据数据统计，以TikTok美区为例，41%的用户在16-24岁之间，用户多为95后甚至是00后。他们当中90%的人会每天浏览TikTok，平均每天花费在TikTok上的时间高达52分钟，并且每10-15分钟就会刷到一则广告。另外还有10%的购物者会在购物前用TikTok搜索商品，寻求参谋。因此，在选品时一定要充分考虑大多数用户的需求、审美以及消费水平，比如“新奇玩具”、“解压玩具”等等，他们的特点就是质量轻、新颖有趣、客单价相对较低，用户当然也愿意为此付费。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Mr Z”，或者加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！
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