这篇文章会完全刷新你对
TikTok的认知，全文干货，无废话！
如果你对目前的生活不满意，钱赚的不多，知道tiktok是个风口，但不知道怎么玩，还总喜欢拖延，晚上躺床上玩手机不想闭眼，做事三分钟热度，偶尔想坚持努力，过不了几天就被打回原形。
不要怕，你不是真的懒，你只是
没有找对tiktok赚钱入门的方法。
大家好，我是嘉伟，2019年开始运营TikTok，专注分享
海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，全网分享过400+TikTok文章。
初次认识，送大家一份见面礼。
我这里有一份
【TK增长会】TikTok内部运营资料，涵盖
广告投放、红人营销、直播带货、流量变相等各个领域，可以帮助大家系统的学习 TikTok 如何商业变现。
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2022-4-22 08:14 上传
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接下来我们进入正题，内容有点长，全文干货，如果你是TikTok小白，请咬牙读完，完全吸收后，会有一个全新的认知！
目前，TikTok作为一个发展速度最快的社交平台。从而目标消费者和潜在客户的数量也在不断增加。所以，大众很难不对此感到好奇——这个平台怎么做，可以使得电商繁荣发展?
如果Z世代和千禧一代的年轻群体是你的目标消费者的话，那么，你就需要重视这个平台了。
TikTok拥有的每月活跃用户数量高达10亿，这也很好的避免了这个平台陷入“昙花一现”的营销困境。这篇文章，也将致力于帮助大家了解这个平台，了解和学习他们的运营模式。
如何利用TikTok进行营销
TikTok对于年轻消费群体的影响越来越强，这一点自然也被品牌和商家注意到，为了让品牌的影响力和受众面得到极大的提升，不断提高品牌形象，让品牌能够吸引年轻群体的注意，并且可以通过这样的方式，让很多不喜传统推广媒介的消费者青睐。
但是，也有许多的品牌和商家在犹豫是否将广告投放在这个平台，原因是，他们认为投放广告固然让年轻群体了解到他们的品牌，但是受众面积小，只限于年轻人之间。但是，他们所看到的过于片面，随着潮流的带动，越来越多人开始使用这个软件，受众面也逐渐广阔，不只是局限于年轻人——美国近38%的TikTok用户年龄在30岁以上。其实，是否入驻的问题不值得过多犹豫，入驻这个平台，商家可以通过较低的成本就能达到超乎预期的效果。
目前，我们会发现，大部分品牌在视频内容上绞尽脑汁，试图用更有新意和创意的视频吸引消费者。但是，商家在TikTok上销售的产品是什么并不是视频是否能够火爆的关键，而在于视频内容是否符合大众的流行趋势和审美导向。如果，你所发布的视频能够引领一种流行趋势，那么你的视频必然得到极强的反馈。
以下是一些品牌如何利用TikTok达到产品的例子:
Chipotle
作为卷饼届的老大Chipotle发起了一项挑战：用户在TikTok上传关于翻转卷饼的视频，同时需要带上相关话题——#Chipotle elidflip。这次活动影响很大，有超过十一万的视频发布和一点四亿的视频点击量。同时，不由让我们想到，有将近十一万的人买卷饼来进行视频拍摄，就让人为之一振!
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e.l.f Cosmetics
平价彩妆品牌e.l.f Cosmetics也对TikTok上的网红视频进行赞助，目的是让他们唱《Eyes Lips Face》——原因是因为歌名的首字母缩写是品牌的前三个字母。这种独特的宣传模式，给消费者留下了深刻的印象，也很好的提高了品牌的知名度。
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如何构建TikTok战略
我们通过这一系列在TikTok上成功成功进行营销活动的案例中学习，可以开始进行自己的营销活动!接下来我们会提供一些小建议分享给大家。
1、了解TikTok的基本框架
有两个主要板块：推荐和关注两个页面。同时，也有一个发现页面。打开软件，就会自动进入推荐页面。
推荐页面：在首页，我们可以看到一些热门视频，通过我们点赞和关注他人。程序也会开始根据我们的喜好，进行较为准确的定位推荐。最大的优点是，我们不需要任何的设置，就可以看到自己想看的视频。
发现页面:会显示最新的视频内容，以及各种各样的流行内容。
2、了解TikTok的算法如何运行
TikTok最特别的地方在于，没有各种各样的付费广告，大众可以自由的选择想要观看的内容。
软件会根据三个特点来设置适合用户观看的视频内容:
l 用户交互：与视频的完播率有关。
l 视频信息：通过视频的相似之处进行分析，来优先推荐用户喜欢的视频。
l 账户或设备设置：会考虑消费者使用的设备和账号。优先考虑同城和相同语言的视频。
TikTok虽然在品牌是否能够成为爆款上无法保证，但是相较于Instagram或Youtube等竞品平台而言，对于品牌的宣传效果都是最好的。软件不断的帮助品牌宣传，达到最好的宣传效果。
3、商业TikTok:付费广告101
TikTok商业版是另外一种商业方式。这个平台不是独自制定策略，而是帮助商家完成广告策划制作、预算制作、接触目标受众和分析活动数据的整个过程。同时，也提供了五种不同的商业模式：
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原生开屏广告（Top-View Ads）：
开屏广告每天只播放一次，但却是用户第一次打开应用时看到的第一件事。有声广告的时常多为15秒到1分钟。消费者可以通过按钮进行关闭广告或者是进入广告链接，对于长视频的广告形式而言，这是一种不错的尝试。
品牌效应（Branded Effect）：
将品牌融入视频中。品牌通过广告将产品融入其中。同时，品牌可以设计属于自己的贴纸，这样用户在使用软件的时候可以用到这些贴纸，从而达到互动的作用。
话题标签挑战（Hashtag Challenge）：
企业和品牌可以通过创造话题的方式，来吸引用户参与到这个话题中，通过讨论交流，扩大品牌的影响力。但是，这类的广告费用较高，六天的平均成本大约在十五万美元。
信息流广告In-Feed Ads）：
信息流广告对于品牌的流量转化起到促进作用，刺激消费者，用户可以通过点击广告的方式来下载软件，浏览视频。点击率，视频观看量，话题讨论度都是衡量广告带来效果的根据。
品牌接管服务（Brand Takeover）：
包括开屏广告、信息流广告和品牌标签。也可以是短视频，动态图片和静态图片的形式。通过广告的宣传，可以起到提供品牌影响力的作用，费用大概为五万美元。但是，平台只为一个品牌提供该服务。
4、留意出现意料之外的结果
对于平台能够带来流量这件事，我们不能只看到好的一面，有时候，播放量和品牌热度并不会让品牌得到直接的销量提高。
很多的视频创作者在软件上得到了极高的关注以及大量的粉丝。CeraVe、The Ordinary、Glow Recipe等许多美容品牌都取得了正向效果，如果有热度的创作者在平台上对化妆品进行宣传，那么品牌会得到极好的反馈，同时，如果有视频创作者对品牌进行批评，那么效果也可想而知。由于护肤品专家和爱好者在TikTok上的负面评论，如St. Ives、Neutrogena和Dr. Thayer Witch Hazel等这些品牌也造成了销量下滑的危机。软件为了解决这个问题，也在尝试不同的方法，作为品牌方，也需要提供好的产品，要不然也是无用功。
最后的关键点
如果，你想要在软件上对自己的品牌进行推广和宣传，这无疑是一种好方法，平台上拥有多种推广方式，视频推广也是最容易受到好评的。
TikTok作为一款特殊的营销工具，在视频质量上不需要做到非常专业，也能够得到好的结果。内容质量不再是唯一的驱动力，至少在TikTok上是这样。在推销产品方面，消费者更加看重品牌的原创性和特殊性。同时，我们也可以多观察和学习其他品牌的宣传模式，在TikTok上增加受众数其实并不是很困难，只要勇敢的迈出第一步，放手去做就可以！
了解完Tik Tok上的品牌营销，接下来看看如何利用Tik Tok网红营销
如何让利用Tik Tok网红营销
国产手机OPPO玩转Tik Tok网红营销
OPPO在国内的知名度已经享誉从大都市到小县城。如今OPPO已经将自己的魔爪伸向国外，而且营销同样做的很成功。OPPO进入一个新的海外市场，很快的打响了品牌知名度。2020年的墨西哥市场营销已经初见端倪。在拉美市场的布局中也通过多维度方向逐渐打开知名度。在今年的情人节期间，OPPO更是在TikTok上玩转明星营销，通过tiktok成功实现品牌出圈。
锁定精准用户群就在tiktok
墨西哥市场大获成功之后，OPPO为品牌知名度和认可度考虑，进一步将魔爪伸向拉美。并在新系列Reno6手机系列推广中成功吸粉关注时尚潮流的年轻用户群体，。在此阶段OPPO还选定了拉美人气极高的歌手作为代言人，塑造了手机在核心用户中的品牌形象。
明星+节日，OPPO品牌在拉美市场快速出圈
营销节点把控，借势头进行官宣代言
为了蹭情人节日的热点，OPPO选择在情人节节点进行了官宣，为后续营销打下基础。
达人明星合力引导话题激发全民挑战
情人节送礼物是全球统一的节日习俗。OPPO官方的代言人隔空免费送Reno6成功激发粉丝的参与度。 一场名为(#BailaConMaluma)品牌挑战赛应运而生。通过充分发挥Maluma标志性舞蹈特色，OPPO 定制开发2dPro品牌合拍贴纸，TikTok用户只需一键合拍便能“收到”来自大明星“赠送”的墨镜、玫瑰和Reno6手机。OPPO同时还在tiktok上具有一定粉丝量的女性创作者和代言人合拍，以隔空共舞的形式让挑战赛的覆盖面扩大，从而让品牌曝光得到了1+1>2的效果。
多形式加持+全周期广告为变现打榜
为了达到深层品牌曝光效果，使明星代言事件营销效果加倍化。在TikTok For Business的提议下采用了多形式加持+全周期广告为变现打榜。确保做到流量全覆盖化。
品牌竞价(Brand Auction)、One Day Max信息流广告、Reach& Frequency、等TikTok广告形式是OPPO除TopView外选择的多种引流的渠道。OPPO还将这些引流方式有机创新地与定制化人群进行结合，最大化实现明星代言人的粉丝的覆盖，帮助品牌在拉美区域的话题热度持续攀升。
投放结果，各项数据远高于目标市场均值
明星加盟配合TikTok的平台推广在近一个月的营销周期后，OPPO在拉美的品牌挑战赛的多项指标都远超当地水平。
既然要利用tiktok进行网红营销的话，那该怎么找tiktok 的网红进行合作呢
怎么找tiktok 的网红进行合作？
首先可以了解tiktok网红的几个特点？
第一：涨粉很快
因为还处在平台红利期，只要有一个爆款视频粉丝量就可以蹭蹭往上涨
第二：整体商业化思维缺乏
可能大家还没有自已已经是一个网红了的意识，在我们找网红合作的过程中会发现一些有百万粉丝的网红，完全不挑合作方式，甚至愿意接受CPS 的方式（即免费送样品，网红发视频带货，有成交就付钱）。
当然也有弊端，找的网红可能没有带货的潜质，很多网红是无心插柳，可能是因为一个视频突然在tiktok平台突然火起来了，一夜爆红的网红，粉丝量可能很大，但是带货效果并不一定理想。还有一些网红的能力不稳定，有可能偶然拍出一条爆款视频，但之后就不一定有了，需要我们去甄别哪些网红更有带货潜质。找这些网红，可以使用官方的免费工具，比如TCM 平台。
Tiktok小店：购物方式的简短化
Tiktok小店已经完成了在印尼和英国的整套电商平台的搭建。不仅有基础的电商功能，例如产品上架、订单管理、营销、发货、物流等，还有免费的网红对接平台。但是成立印尼小店门槛较高，必须要有营业执照、银行信息、本地仓等，才可以去申请，换个角度想门槛高就意味着竞争小，如果你是做东南亚市场，刚好印尼又有资源，就可以去尝试。而且印尼小店的直播氛围和用户购物习惯也培养了快一年，会相对成熟一些。
英国小店的话分两类。----本土店和跨境店
跨境店审核门槛相对高一点，需要有一定社交媒体直播经验。本土店的话需要一些当地信息，比如 vat、银行对公账户等
Tiktok小店最大的优点是能给卖家和买家提供更多的便捷。比如购物车。在视频被种草的时候，不再需要用户去你的签名档点击链接，或者评论区问在哪里买，只需要你在视频里面挂上购物车，用户就可以点击打开和下单购买，这是一个路径更短更好的购物方式。
此外，Shopify 和 TikTok 小店两者有深度绑定的合作。Shopify 的卖家在添加商品的销售渠道时，能增加一个 TikTok 的新渠道，有个专门的TikTok 接口，会自动帮卖家把Shopify 后台的所有商品同步到Tik Tok 小店。
在前端把功能界面这些强项做好，然后在后端把收款、发货、物流等这些复杂的事情全部交由成熟的 Shopify 来做，这是 TikTok 在美国测试商业化的做法，事实证明这样可以更快地试错。
如果你是美国站卖家，并且做了独立站也玩过tiktok的话，要想做tiktok电商，可以尝试申请一个TikTok shopping 的购物车，这将是一个可以抢占先机的机会。如果你在印尼、英国有资源，要想做tiktok电商就可以选择小店。并且印尼小店或者英国小店后台也有联盟带货的入口，支持你直接去发布任务告诉网红，这是免费送样的一个合作方式，TikTok 帮你撮合交易。
绝不是在网上那种打包下载的，而是
我在TikTok行业实战3年，累积下来的所有别的精华总结！
涵盖了TikTok领域的各个方面，比如：
广告投放、红人营销、直播带货、流量变现等等。
另外，我还组建了一个
【TikTok行业交流群】，每天一起交流分享TikTok行业动态，及变现项目。
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