大家好，我是每天奋战在TikTok第一线，致力于串联TikTok与跨境电商的TikTok“老工具人”——轻易。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。
目前已在知乎持续更新20W+字的干货，现有1000+人的陪跑社群，40W+字的TikTok保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TikTok从0到1到100的实操经验以及各种资源。
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2022-4-11 17:26 上传
最近TikTok小店跟直播带货真的太多人来问轻易了，前几天轻易给大家写了跟TikTok小店相关的内容，
今天轻易就跟大家好好说说大家常问的直播带货！
回顾2020年，罗永浩作为脱口秀大会的常驻嘉宾登上脱口秀的舞台。当时决心还完几个亿欠款的他说自己要开始自己的“真还传”，实话实说，网上很多人都不相信。
相不相信，罗永浩都用自己的行动证明了他说的话，为了还款，罗永浩选择了抖音直播带货。超乎大众想象的是，
罗永浩确实只用了短短两年，就还清了堪称天文数字的6个亿。
这也让大众不由得感叹，直播这么赚钱吗？实话实说，除去其他收入来源，抖音直播带货确实占了他还款款项里相当大的一部分。
时间来到今年的3月8日，如今的直播一哥李佳琦在天猫女王节预售带货就达28.25亿元。着实惊呆了不少人眼球，更有网友直呼，堪称金钱遍地的娱乐圈都没这么赚吧？
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2022-4-11 17:26 上传
确实，现在的直播用一个红海来形容，真的不为过~
这时候可能有人就想问了，那普通人现在入场来得及吗？
轻易诚恳的说：现在的直播行业大量机构和商家涌入，导致电商直播服务商竞争过于激烈，市场供过于求，加上很多人头脑一热没了解清楚就进来。全国有大量的MCN机构和直播基地倒闭。
所以轻易不建议现在入场国内电商直播。竞争太激烈，头挤破可能都分不了一杯羹。
不过现在有这样一个平台，他的算法模式，商业路线，运营模式基本和抖音相似，但是面向的是更大，更新的全球用户群体——就是国际版抖音TikTok。
以下全是轻易团队总结的TikTok实操干货，共计6000+字，阅读时长大约3~6分钟
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一、TikTok电商直播前景
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2022-4-11 17:26 上传
上图是我们团队去年在11月的一场TikTok直播中的大屏显示图。
通过TikTok直播引流到TikTok英国小店，
本次直播成交额累积下来是1000多英镑，累计观看人数112.3k。对于刚开始试水小店直播的我们来说，这样的数据足够我们下定决心去布局TK直播带货赛道了。
目前海外版抖音TikTok已经开始慢慢走国内抖音电商的商业发展模式，利用TikTok引流电商带货。TikTok平台现在可以挂站外链接或者绑定TikTok小店。
TikTok官方目前已经开通了英国小店，越南小店，印尼小店，泰国小店和马来西亚小店（中国商家可以以跨境商家的身份，申请TikTok英国小店），据可靠消息，在Q2季TikTok官方会推出全新的政策，陆续开通其他国家的小店。
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打通其他国家or地区的政治壁垒，真的不容易，但TikTok硬是顶着压力在做，由此可以看出字节跳动对TikTok电商的扶持力度有多大。
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国内抖音与TikTok都是字节旗下的产品，目前抖音电商最成功的就是直播带货。去年TikTok小店也已经在试水电商直播，像抖音电商直播一样，在直播间挂小黄车。月活用户高达TikTok能否复刻抖音直播神话，我们可以拭目以待。
近日，媒体报道，TikTok电商2021年GMV（一段成交总内的成交总额）最高约60亿元。对于2022年TikTok电商GMV目标更是接近120亿美元，在去年的基础上翻了将近一倍。
由此可见TikTok电商直播的潜力是非常巨大的。2021年跨境电商平台经历大洗牌，大量的亚马逊账号被封，站外流量涨价，建议跨境商家们可以尝试TikTok电商直播这条路。
尤其是字节跳动官方目前推出了扶持新跨境商家的政策。对于2022年1月新入驻英国小店的商家账号享有90天订单减免免佣金政策，最高还可以获得运费补贴5美金。入驻小店的门槛也越来越低，正式入场的大好时机。
代开入驻小店也可以联系轻易
二、直播前准备事项
（一）获取相关权限
1.电商权限
当店铺开通以后，可以自动获取电商权限。
2.直播权限
开通小店以后可以在商家后台绑定TikTok 英国账号，可以绑定一个官方账号和四个渠道账号。五个账号均可自动获取直播权限，店铺中的商品会自动同步到官方账号橱窗，其他渠道账号则需要手动添加。
3.推流码
想要在电脑端获取OBS直播权限，获取OBS推流码，需要商家直播带货收入达到五百英镑。达标以后可以在后台联系你的客户经理申请OBS权限。获取权限以后需要在七天内进行OBS直播一次。
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（二）直播人员选择
主播的选择可以参考前段时间在抖音大火的TikTok直播带货达人晏光桦。
在做直播之前她有做过销售，英语老师。由于双jian政策她在去年转行来到了深圳跨境行业，因为之前的经历，所以她在在直播间介绍产品时英语“溜到飞起”，介绍产品会结合当地流行风格以及产品特点，曾经公司两个月都没有卖掉的一件衣服，她刚来就卖掉了！这就是主播选择的重要性！
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根据各类直播成功案例以及轻易团队直播经验来看，直播人员最好符合以下要求。
- 直播间人数：最低2人，主播，助播及运营（小卖家可以不要）
- 主播要求：英语流利，了解当地国的文化，能够随时应对直播间的变化。最好具有销售，主持或者培训经验，能够很好的带动观众与其互动，并且介绍产品。并且在直播外能够拍视频在TikTok上发布作品，与观众进行互动。
- 助播要求：懂英文，互动性好，能够随时配合主播，与观众互动，当人员不足时可以兼配备运营，上下架产品。最近出圈的李佳琦助播旺旺就配合的很好，很多观众就因为想看他们之间的互动而选择进入直播间。
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（三）直播间搭设
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在TikTok电商平台TiChoo上筛选英国区，我们可以看到
销量第一的店铺日销售金额高达1万九美金，预计未来日销售额达到2万五美金。此店铺主要通过直播来进行引流小店。那我们来看一下她的直播间。
下图是她的直播视频精选片段截图，先此店铺主要销售水杯或者3C类产品。那我们一起来分析一下她的直播间是如何布置的。
首先直播背景是一个白色的架子，上面整齐地放了直播间的产品，让进来直播间的用户一眼就可以知道直播间是卖什么产品的。
由于介绍的是3C类产品，所以主播还需要一个椅子和桌子来坐着展示产品。那我们看晏光桦卖衣服时就不需要桌子和椅子，她需要的是一个镜子。所以直播间的搭建需要根据产品来定。
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所以轻易觉得直播间最好符合以下几点要求：
1.在播产品展示的平台，其他产品摆放的位置。
这些需要根据直播间产品品类的不同来选择，但是记住一定要基本同色系，整齐清楚。
2.直播标题简明扼要告知用户优惠力度。
主播在讲解产品时会全方位的介绍产品，但是直播间的部分用户没有那么多耐心就之间退出直播间了，所以我们需要一个钩子来留住用户，比如“包邮“，”打折”这类的字眼。
3.直播间光线明亮柔和。
直播间不要太昏暗，让人看得清楚舒服。直播光线柔和，避免产品色差大，“货不对版”。
（四）开始一场直播应该准备什么设备？
军马不动，粮草先行。一个好的直播间一定需要好的设备。建议在直播前两三天准备好设备。
1.摄像设备。
为了避免货不对版，建议使用拍摄清晰，分辨率高的的设备！
低成本选择：苹果13,13pro(报价6K）、罗技的直播镜头Cl0003（报价大约1k,加其他配套设备会更高）、索尼ax-700(报价约1w）（其他摄像好的手机也是可以的，可以测试一下）。
高成本选择：索尼阿尔法（报价约1w5到4w)；索尼A723(包括四倍器，两块电池，支架等全套报价约3w)。
低成本选择：苹果13,13pro(报价6K）、罗技的直播镜头Cl0003（报价大约1k,加其他配套设备会更高）、索尼ax-700(报价约1w）（其他摄像好的手机也是可以的，可以测试一下）
我们团队是用过罗技的直播摄像头CI0003超高清职业级商用网络摄像头，摄像头自动对焦清晰流畅的，比较好的是能够即插即用，很便捷。
后面为了更好的拍摄效果我们就换成了索尼的单反相机A7M3。
轻易给大家放两张图片，让大家对比一下两种拍摄设备的拍摄效果。
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罗技商用网络摄像头
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索尼单反
可以看出索尼单反的对焦和摄像头明显是优于直播摄像头的。
那摄像头到底应该怎么选呢？轻易建议大家可以从以下几个点来考虑。
第一是考虑成本：个人或者小团体的跨境电商直播，轻易建议直接用直播镜头，简单高清。大跨境卖家有预算的可以选择索尼A7M3/A7M2，质感要高很多。
第二是考虑带货的品类：珠宝/服装/美妆等效果对比明显，妆容精致的建议使用单反，食品日用家居产品，数码类的可以使用手机或者直播镜头。
2.灯光
主灯（偏主播位置上方），补光灯和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）
3.收音设备
如果是不需要脸出境的直播间，可以将主播离话筒近一些，就可以免去收音设备，节约一些成本。需要真人出镜的直播间可以用有线话筒收音。
当然有比较不差钱的跨境卖家可以买兼容无线麦克风/话筒/或者声卡。
详细数据可以咨询轻易，社群陪跑，轻易是专业的！
（五）直播产品该怎么搭配？
直播前一周最好定下选品组合。选品组合可以按照轻易的方法来进行搭配。
直播中隔一段时间可以选择一件引流款商品，进行打折促销福利来吸引大家进入直播间并留住他们，并引导大家关注主播扣1优先发货，以此来培养粉丝粘合度。
当然直播间还是要以利润款为主。也可以时不时的出一些优惠活动。
三、直播中策划
（一）直播背景音乐
在国内抖音直播间，观众主要注意的是主播和产品，并没有对直播间的背景音乐进行过多注意。但是！！！在国外直播间，尤其是欧美直播间一个好的背景音乐会给你的直播间带来很多流量。
选择背景音乐的时候建议可以多多关注国外音乐流行情况，建立一个热门歌单，在直播时可以时不时的讨论背景音乐。
你会惊喜地很多观众会根据音乐跟你互动，无形之中又给你的直播间进行了引流。
（二）直播中巧用话术来增加直播间热度。
主播需要非常了解产品，介绍产品时才能非常熟练并且灵活应对观众回答。
1.多产品
轻易建议介绍每个单品用时3-5min。主播需要告知观众产品卖点，产品序号，产品优惠力度，产品购买方式，产品剩余库存引导观众下单。
2.产品较单一
当小卖家只有几个产品时建议可以几个产品循环介绍，不宜一个产品介绍太长时间。
3.小号引导
直播间巧用小号引导观众询问常见问题，比如运输时间，运费，产品特点等。
4.有趣话题讨论
直播时可以与助理互动从而引导观众与主播互动，活跃气氛。比如主播可以问助理：当你需要带一个人/物品上孤岛，你会带谁？助播在直播间回答或者评论区回答，也可以小号引导大家在评论区回答。不过要注意最后还是要将关注点回归到产品上。
（三）有哪些技巧能增加粉丝粘性，引流直播间呢？
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以上是Uk小店直播带货榜一TikTok账号主页，我们可以看到他的主页作品比较垂直，作品基本都是用自己直播间视频片段截取剪辑，从而给自己的直播间引流。
我们群里的学员问的最多的就是有哪些“窍门”能够增加账号粉丝给直播间引流呢？
1.主播引导下单用户关注评论
用户下单时已经对主播比较信任，这时可以引导用户关注评论主播得到优先发货权。
2.直播预告
当场直播最后三分钟，主播一定要告知观众下一次直播在哪一时间开播，引导大家关注主播以及下一场直播。
3.视频引导
平时直播时一定要注意录屏，截取比较好的直播片段剪辑后发布TikTok作品，可以让看视频的观众了解你的产品和直播间模式。文案或者评论区引导大家关注主播，告知下一场直播时间，为下一次直播预热。
4.简介告知直播时间
简介引导大家关注主播以及下一次直播时间，为直播间引流。
5.直播引流视频
在直播开始时可以用引流产品发布一个作品，贴纸文案或者评论区引导大家这款产品在直播间，进一步引流直播间。
6.卡广场
TikTok算法会在直播开始时进行For you推流。所以当你热度不错时建议关一下直播然后立刻再开，这样又卡了一波推流。
7.站外引流
除了TikTok内部直播，我们还可以进行站外引流，比如Facebook和Instagram。
四、直播复盘
直播后一定要复盘，分析总结今天的直播活动，为下一次更好的直播数据做准备。
（一）分析直播数据
每次直播后大家一定要在直播后台分析你的直播间数据。需要分析的数据有流量总数，流量来源，流量峰值和低值，直播间人均停留时长，流量评论数和点赞数，订单转化。
（二）数据分析
- 根据直播流量总量，流量来源可以分析流量来自视频，粉丝还是广场，优化引流方式。
2. 根据直播间流量峰值和低值可以看出直播间哪个产品流量大，哪个产品流量小，哪个话题活动流量大。
3. 根据直播间评论数和点赞数，可以看出直播互动是否有效，优化下一次直播话术。
4. 订单转化数量分析优化直播促销话术。
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五、无人直播
最近TikTok无人直播挺火的，不过很多人对无人直播还是并不了解。这里轻易讲的不是无人出镜直播和无人值守直播，而是模拟真人出镜直播的所谓黑科技。
举一个比较常见的例子，国内抖音睡眠直播将录制好的下雨视频放在直播间，文字引导大家打赏关注，大大降低了直播成本。
无人直播就是利用算法漏洞在后台导入视频，直播工具需要用到OBS。获取推流码以后，将录制好的视频素材直播出去。主要是才艺表演，美女聊天等获取用户打赏的。CPS中利用这种黑科技也挺多的。群里的学员单机每日至少有3百软妹币收益。
无人直播的bug就是极容易被风控，账号被封，所以建议大家慎用。
六、关于TikTok直播大家常问的问题？
轻易做直播以来被群里的学员以及刚入门同行们经常会被问几个同样的问题？这里轻易集中给大家解答一下。
（一）TIKTOK直播时,经常卡顿不流畅，网速也不稳定，有没有好的解决方式？
JIE点的问题，直播对挨批JIE点要求比普通视频的高多了，赶紧换了吧。
（二）什么时候直播最好？
跨境直播一定要注意时差。比如英国区直播，英国时间和我们晚八个小时，我们凌晨四点是英国区的晚上八点，最适合直播。
（三）TikTok主播必须用外国人吗？
没必要。外国主播比较倾向于聊天直播，对于国内直播模式接受有一定的难度。我们选择口语流利，对国外文化比较了解的中国主播就行。
（四）TikTok直播如何选品？
这里可以结合其他跨境电商平台，比如亚马逊，虾皮等。我们在上面可以看到最低热卖的产品有哪些？
我们还可以海外社交平台看看最近流行的产品，比如Instagram，Facebook，twitter。
目前关于直播，轻易就写到这里，都是我们实践过的，希望对你们有用
有问题都可以咨询轻易，社群陪跑，轻易是专业的！
好啦，以上就是轻易精心撰写关于TikTok直播方向的简单攻略！
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