大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
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2022-2-18 16:47 上传
以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
大家都知道，欧美跨境市场已经被认为是“红海”，很多人已经凭着一股冲劲凭着一边做一边学的韧劲，掘得了第一桶金，取得了不错的成绩。只要肯用心学习，一个人做跨境电商也可以，零基础也完全可以，你迟早也会变成老司机~
所以，马上行动起来，我们要借助 TikTok 流量入口，通过高质量的内容去吸引流量，进行卖货的变现。 废话不多说，咱们进入正题！
一、如何下载注册使用Tiktok？
贴出来，大家点进去细细研读
二、TikTok0播放的原因及解决方案
具体操作技巧，请参考老A之前的文章
三、内容运营
（一）运营环境
运营某音的时候我们都在强调一卡一机一某音，其实运营Tiktok也是一样的，特别是ip检测也是大家容易忽视的，同一个wifi下不超过10个号!
不然也会跟抖音一样，出现不适宜公开的情况，如果你发布的内容出现都是0播放的情况，一定是不适宜公开了，抓紧自检运营环境和网络状态，是不是被检测到了!
（二）起号
很多人在起Tik Tok新账号的时候，发布视频经常遇到播放量几十、几百的情况，就问该怎么办？
1、养号
Tik Tok起新号，就必然要养号，首先把Tik Tok给你推荐的前10条视频看完（也就是你刚注册下来的账号），可以适量点赞。
2、培养网感、账号定位
然后再利用每天的空闲时间刷刷视频，你刷的时间越多，Tik Tok官方会觉得你越活跃，刷视频的时候你要根据你自己想做的账号定位，尽量去刷相关的视频，久而久之，平台会越来越给你推荐这方面的视频，同时去点赞、评论或者关注下别人的账号，如果tiktok新号刚注册下来，刷了一会找不到与你要做的方向相关的视频，那你可以去搜索栏直接搜索你要做的方向视频的关键词，搜到你想做的方向的视频之后，你觉得不错的作品，也可以适当点赞、评论，之后你再去首页继续刷Tik Tok给你推荐的视频，这样刷个3~5天标签就会形成，Tik Tok官方系统就会给你推荐类似作品，这样你的账号就会垂直了。
3、多账号运营测试、筛选
同时我们尽量一次多准备一些tiktok账号（用作筛选高权重的账号），每个帐号刚开始发布的时候每天都需要准备8-10条视频，发布视频的时候要记得带与视频相关的标签，这样增强Tik Tok账号的标签属性。前一个星期一定要坚持每天发布8-10条作品（新号隔十分钟发布一条，老号（万粉以上）是可以降低标准的），欧美发布时间建议晚上八点以后。直到发出爆款的视频来（播放量很高）。
4、视频时长的控制
视频时长要尽量控制在15秒之内，这样可以提升你的视频的完播率（视频时长越短越容易看完），并且第一天发布视频后，第二天查看视频出现0播放的情况，不用犹豫，直接放弃账号，继续起新号。
5、熟悉平台推荐机制
Tiktok的算法是不管你的视频脚本优不优质，都会先给你500左右的自然流量，如果视频数据良好的情况下，会继续给推流，进入到下一个流量池，所以比较容易爆；但是如果数据不好的情况下，基本不会再推流了，Tiktok刚开始给你的流量其实是不精准的，视频脚本如果没有吸引性的话，很多粉丝看到了但是不喜欢你的视频，都会划直接划走。
这种情况Tiktok平台就不会给你在推流，久而久之，你后面发布的视频的播放量也会越来越低。所以，视频脚本也是非常关键的。
但是万一出现这种情况怎么办，其实可以直接放弃，没必要浪费时间，重新注册帐号即可，因为有些账号就是比较佛系，同样的脚本，就是不会爆，我们会把他判断为账号问题，当然，这种情况少之又少。 总之坚持就是胜利，持续做，越来会越上手，也会慢慢摸出感觉，爆视频就会发现其实是很简单的事情，但是切记，老号新号，都不要停更。
（三）内容运营技巧
想要自己的作品火起来，脱颖而出，有以下几个技巧：
1、在视频上添加醒目的文字
在TikTok视频平台上添加一些引人注目的文字非常有效。 例如，如果在视频中添加字幕“查询我的前世死因”，当用户在看到视频中的文字时就可以清楚地知道视频的主题。 其他类似的标题包括“我们因此而被解雇”，“制作此视频花了一个月的时间”等。一些文字提示使用户更加渴望点击和观看。
2、将视频分两次发布
一种非常有效的内容策略是拍摄一些受人关注的内容，然后将其切成两个视频并分阶段发布。 例如，视频首先显示“女儿在玩手机，发现妻子出轨了”的屏幕，要观看下一集，您需要查看博客作者发布的另一个视频。 简而言之，您可以将情节高潮之前的部分用作第一个视频，并在视频末尾添加“将在XX小时内揭晓结果”和“关注我内容更加精彩”作为引导， 有效地激发了用户的好奇心，引起他们的关注。
3、展示制作视频的过程
过程视频表达的内容是您为完成工作所做的幕后工作。 它们通常比完成的视频内容的传播更具有病毒性，并且观众通常对此类内容更感兴趣，并且复播率将更加高。
4、双屏互动模式
在现有的TikTok视频内容旁边再录制另外一个互动的视频，这就是双屏互动。如目前的TikTok中的一些视频，情侣用分屏的形式“撒狗粮”，这种形式更有创意，互动性更强。
如何制作内容来运营非常重要，特别国内外的文化差异巨大，很多你认为可能会火的内容，国外的观众却完全不感兴趣，而那些在国外高播放的作品，你又完全get不到它的点。
在内容上我给你三个建议方向：
1、做乡村，地域风貌，三农类作品；
2、做创意玩法，宠物，美女这类泛娱乐作品；
3、做好物号，生活小妙招等。
素材直接下载国内几大平台的热门视频即可，尽量深度加工二创就可以。
制作内容时需要注意，一定要规避语言类和文字型，你可以以一个标准来衡量，就是你不看文字不听语言，就能完全看得懂作品想表达什么，只要这点达标，在Tiktok上运营基本就能达到畅通无阻！
四、那么新手做先原创还是先by？
这可能是大家对内容首先会思考的问题，我的建议是，不要纠结于原创，平台属于内容缺乏阶段，使劲by就对了，以量取胜。
不过by也讲究路数，比如说某音内容，头部和底部账号都不是重点对象，对标账号盯准腰部账号，像那些30-50万粉丝的账号，是最好的by对象。
头部账号公众影响力太强，很容易被识别，而底部账号多数内容不达标。而且也不建议直接强b，最好二创或者加工一下，规避平台的查重机制！
当然，我运营只讲究简单粗暴批量复制，所以有自己的视频素材库，我们积累有大量各领域热门素材爆款，如果你想要，知乎我，我会免费发给你！
TikTok做视频by需要注意哪几点？
（一）首先分析视频所在的类目的竞争大小，同时在类目选择完成后，不要急着上传发布视频，要分析该类目下播放量最多的10个视频，并找到他们的共同点和不同点
（二）确定好视频的变现方式，是流量变现还是产品变现，或者像淘宝客一样通过一些商城的专属链接卖商品赚佣金
（三）要清楚一点，by视频的素材是不能源源不断的（NO，前期可以by视频涨粉，但是做到中期肯定需要融入自己的原创）
（四）引导评论，查看视频下面的评价，了解他们在讨论什么，但是如果没有评论，那么还需要用别的账号引导评论
这里希望大家考虑清楚再入局，而不是别人说什么就是什么，看到这个TikTok是个风口很热，就想着可以搞一搞，结果最后没弄几个视频没有什么播放量就放弃。
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五、变现模式
不管是某音还是Tiktok，变现模式一定是首先去策划的，否则光有流量却不知道如何变现，就非常尴尬。定出了变现模式，相当于有了明确的目标和方向，之后的工作进程都是围绕这个目标而前行的。
在上面我说到3个内容方向，分别是三农，泛娱乐以及好物。
在变现上面也是有很大的差异，我在运营宠物和搞笑的内容时，涨粉很快，但是这种泛娱乐的粉丝太难变现了，但像一些居家好物，生活创意类的带货属性极强。
而且带货的产品价格完全颠覆你的认知，比如一个瓷器茶杯，阿里上不过几块钱，但是在国外能卖到100多，总之，不要以国内的价格信息差，来衡量国外对国内的信息差，很多外国友人对中国的认知几乎是空白的!
说了这么多，接下来说说大家最关心的，Tiktok目前都怎么玩变现的，听我给你道来!
（一）Tiktok创作者基金
Tiktok创作者基金是一个最简单最容易的赚钱方式，简单到只要剪辑上传视频按照播放量领钱就可以。这个难得的红利机会大家不要错过。
通创作者基金的条件是：
1、开通creactor创作者号
2、账号满10000粉丝
3、过去30天账号视频满10000播放
4、18周岁以上
（二）独立站引流
近几年不少跨境卖家通过引流赚取了大量的资金。我们如何好好抓住这个机会去引流呢？ 下面我将介绍几种方法，希望可以帮助到大家：
1、评论区引流
去别的创作者中视频下方留言，说出记得经验。吸引用户点击你的视频主页。
2、视频内容
通过垂直类目引流到个人主页，然后直链进行跳转。
3、评论区引流
喜欢这个的朋友点击下方网站即可购买，在评论区留链接。
4、主页引流
直接点击主页直链。
5、直播间引流
通过直播间，设计话术引流至个人主页，或直接在直播间挂网站。
6、私信引流
引流到线下或者网站。
（三）Tiktok+速卖通联盟引流变现模式
玩带货，很多小伙伴对于选品是一脸懵逼，其实你要知道，带货从来都不是一件简单的事，搞定内容，搞定运营，搞定账号，做流量，做转化，承接产品，还得完善后续的服务。
有没有一种光引流不管产品的玩法？
有！
速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台。被广大卖家称为国际版“淘宝”，是帮助商家做站外推广引流的营销产品。
推广的逻辑是，当卖家想要推广商品时，只需要加入联盟，提交推广费用。
之后，只要有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功，则卖家就需要支付推广佣金，而买家能获得返佣。
简单理解就是“海外版淘宝客”赚返佣。
目前速卖通联盟覆盖了18个国家语种站点，消费者覆盖200多个国家和地区。
（四）TiktokMarkets商城
论带货佣金，TiktokMarkets商城比速卖通联盟佣金高的多了，一般是25%-35%这样，利润仅次于独立站了。想要卖什么，直接从这个商城里选品，商城团队运营的很专业，甚至会专门和你对接，帮你优化产品，选品服务等。
（五）接商业广告
这个门槛会相对于较高一些，其实商业广告这项收入源，并不说你想接就能接的，它跟你的流量，粉丝量是直接挂钩的，你的流量好，大把的商业合作会找你洽谈合作，所以这里我就不展开说了。
当然我们得根据个人门槛来选择适合自己的变现模式，比如小白玩家，连正常使用Tiktok都不会，更别说在里面带货盈利了，但是你可以多摸索熟悉平台，然后搞搬运撸创作者基金的收益。不一样很香嘛？
而很多玩家还有做跨境电商的背景或者资源，比如做亚马逊，做虾皮，也有自己的独立站，玩Tiktok带货就非常简单了，运营好内容导流，直接对接自己的产品就行。而像一些思维活跃喜欢研究的朋友，就可以推代运营或培训服务。总之，Tiktok变现千万条，总能找到适合你的一条。
Tiktok和某音虽然同属字节跳动运营的同类型产品，但是由于用户的属性完全不同，所以在你内容运营的差异非常大，我刚开始玩Tiktok的时候，分析爆款越搞越懵，在国内必火的内容但是放在Tiktok数据非常惨淡，而那些爆火的作品，完全get不到火起来的梗。
六、老A成功案例分享：
这里老A要给大家分享两个案例：
（一）第一个是美国的案例
我有一个哥们，在国内是养猫养狗的，他大约用了一个多月的时间，从0~1积累了在美国的对宠物感兴趣的潜在用户，一共20万人。
第一步他刚开始的时候是学国内的某音，发了主人去逗猫逗狗的视频，结果发现没用。因为海外宠物的入户率是很高，它不像国内的入户率不太高。所以在美国，他们每一家的宠物都是很好的品种而且很可爱。
后来我朋友他换了一种方式，让猫变成一个主人公。让人感觉这只猫它有思想，每天做饭都是人去摆弄爪子。举个例子：我朋友拍了一个，猫用爪子去划水果（水果忍者），猫划着划着，咣当水果就从ipad上出现了，然后猫在那里吃水果，接着迅速这个流量就爆了。我们知道TikTok是不敢对ins动手的，所以我那个朋友挂了ins来做私域。大约200万粉丝的TikTok账号引了20万的私域粉丝。
除此之外，他还做了矩阵。我们知道在国外100多万的播放能够带来15美刀的流量补贴。但最关键的是它每一个矩阵号下，都可以同时发三五十个视频。同时发出去以后，它会触达很多美国用户，所以他整个矩阵的部分，也为他带来了很大的流量。因为几十万人都是在美国，而且有喜欢宠物的需求。之后他就开始批量的从国内搬宠物素材发到TikTok上。
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（二）第二个是东南亚的案例
我朋友把很多有趣的游戏进行剪辑发布。之后制作了大量的矩阵号，只要有一个游戏爆了，他就卖两样东西：
1、游戏下载
2、游戏视频的剪辑方法
我这个朋友，他的团队其实也没有多少人，就是在一个小的居民楼里，放了200多台设备，然后开始跑流量。所以我认为任何一个生意面前，你一定要记住，我们通过努力可以把运气的钱变成概率的钱，这才是生意的逻辑。
世界有两种生意的类型：
第一种是模型复杂，过程简单，你看就像TikTok一样，从开账号到流量再到开店直播，模型其实很复杂，前中后都要改，但其实每一步都很简单。但老A和你说这类生意只有头部公司才能干。 那么我们要做的其实是第二种模型简单，操作复杂的事情。所以TikTok真正赚钱的机会，是你做好一个环节，比如帮国内公司开海外账号；比如你如何把国外流量的上游做好；比如是否能够做一个IP教全世界中文。
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好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
看完点个赞，Tik Tok有钱赚！
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