2022年,TikTok,这个风口你不能再错过了!

大家好,我是老A,一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人,我有玩转TikTok的超千人社群,十几万字TikTok保姆级运营教学电子书,从前端创号运营再到后端引流变现,积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友,希望大家能少走弯路。

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2022-2-18 16:47 上传


以下全是吐血干货(全文较长,建议点赞+收藏,再慢慢看)如果想了解更多的干货,可以关注老A的知乎号。

大家都知道,欧美跨境市场已经被认为是“红海”,很多人已经凭着一股冲劲凭着一边做一边学的韧劲,掘得了第一桶金,取得了不错的成绩。只要肯用心学习,一个人做跨境电商也可以,零基础也完全可以,你迟早也会变成老司机~

所以,马上行动起来,我们要借助 TikTok 流量入口,通过高质量的内容去吸引流量,进行卖货的变现。 废话不多说,咱们进入正题!


一、如何下载注册使用Tiktok?

贴出来,大家点进去细细研读


二、TikTok0播放的原因及解决方案

具体操作技巧,请参考老A之前的文章


三、内容运营

(一)运营环境

运营某音的时候我们都在强调一卡一机一某音,其实运营Tiktok也是一样的,特别是ip检测也是大家容易忽视的,同一个wifi下不超过10个号!

不然也会跟抖音一样,出现不适宜公开的情况,如果你发布的内容出现都是0播放的情况,一定是不适宜公开了,抓紧自检运营环境和网络状态,是不是被检测到了!


(二)起号

很多人在起Tik Tok新账号的时候,发布视频经常遇到播放量几十、几百的情况,就问该怎么办?


1、养号

Tik Tok起新号,就必然要养号,首先把Tik Tok给你推荐的前10条视频看完(也就是你刚注册下来的账号),可以适量点赞。


2、培养网感、账号定位

然后再利用每天的空闲时间刷刷视频,你刷的时间越多,Tik Tok官方会觉得你越活跃,刷视频的时候你要根据你自己想做的账号定位,尽量去刷相关的视频,久而久之,平台会越来越给你推荐这方面的视频,同时去点赞、评论或者关注下别人的账号,如果tiktok新号刚注册下来,刷了一会找不到与你要做的方向相关的视频,那你可以去搜索栏直接搜索你要做的方向视频的关键词,搜到你想做的方向的视频之后,你觉得不错的作品,也可以适当点赞、评论,之后你再去首页继续刷Tik Tok给你推荐的视频,这样刷个3~5天标签就会形成,Tik Tok官方系统就会给你推荐类似作品,这样你的账号就会垂直了。


3、多账号运营测试、筛选

同时我们尽量一次多准备一些tiktok账号(用作筛选高权重的账号),每个帐号刚开始发布的时候每天都需要准备8-10条视频,发布视频的时候要记得带与视频相关的标签,这样增强Tik Tok账号的标签属性。前一个星期一定要坚持每天发布8-10条作品(新号隔十分钟发布一条,老号(万粉以上)是可以降低标准的),欧美发布时间建议晚上八点以后。直到发出爆款的视频来(播放量很高)。


4、视频时长的控制

视频时长要尽量控制在15秒之内,这样可以提升你的视频的完播率(视频时长越短越容易看完),并且第一天发布视频后,第二天查看视频出现0播放的情况,不用犹豫,直接放弃账号,继续起新号。


5、熟悉平台推荐机制

Tiktok的算法是不管你的视频脚本优不优质,都会先给你500左右的自然流量,如果视频数据良好的情况下,会继续给推流,进入到下一个流量池,所以比较容易爆;但是如果数据不好的情况下,基本不会再推流了,Tiktok刚开始给你的流量其实是不精准的,视频脚本如果没有吸引性的话,很多粉丝看到了但是不喜欢你的视频,都会划直接划走。

这种情况Tiktok平台就不会给你在推流,久而久之,你后面发布的视频的播放量也会越来越低。所以,视频脚本也是非常关键的。

但是万一出现这种情况怎么办,其实可以直接放弃,没必要浪费时间,重新注册帐号即可,因为有些账号就是比较佛系,同样的脚本,就是不会爆,我们会把他判断为账号问题,当然,这种情况少之又少。 总之坚持就是胜利,持续做,越来会越上手,也会慢慢摸出感觉,爆视频就会发现其实是很简单的事情,但是切记,老号新号,都不要停更。


(三)内容运营技巧

想要自己的作品火起来,脱颖而出,有以下几个技巧:


1、在视频上添加醒目的文字

在TikTok视频平台上添加一些引人注目的文字非常有效。 例如,如果在视频中添加字幕“查询我的前世死因”,当用户在看到视频中的文字时就可以清楚地知道视频的主题。 其他类似的标题包括“我们因此而被解雇”,“制作此视频花了一个月的时间”等。一些文字提示使用户更加渴望点击和观看。


2、将视频分两次发布

一种非常有效的内容策略是拍摄一些受人关注的内容,然后将其切成两个视频并分阶段发布。 例如,视频首先显示“女儿在玩手机,发现妻子出轨了”的屏幕,要观看下一集,您需要查看博客作者发布的另一个视频。 简而言之,您可以将情节高潮之前的部分用作第一个视频,并在视频末尾添加“将在XX小时内揭晓结果”和“关注我内容更加精彩”作为引导, 有效地激发了用户的好奇心,引起他们的关注。


3、展示制作视频的过程

过程视频表达的内容是您为完成工作所做的幕后工作。 它们通常比完成的视频内容的传播更具有病毒性,并且观众通常对此类内容更感兴趣,并且复播率将更加高。


4、双屏互动模式

在现有的TikTok视频内容旁边再录制另外一个互动的视频,这就是双屏互动。如目前的TikTok中的一些视频,情侣用分屏的形式“撒狗粮”,这种形式更有创意,互动性更强。

如何制作内容来运营非常重要,特别国内外的文化差异巨大,很多你认为可能会火的内容,国外的观众却完全不感兴趣,而那些在国外高播放的作品,你又完全get不到它的点。


在内容上我给你三个建议方向:

1、做乡村,地域风貌,三农类作品;

2、做创意玩法,宠物,美女这类泛娱乐作品;

3、做好物号,生活小妙招等。

素材直接下载国内几大平台的热门视频即可,尽量深度加工二创就可以。

制作内容时需要注意,一定要规避语言类和文字型,你可以以一个标准来衡量,就是你不看文字不听语言,就能完全看得懂作品想表达什么,只要这点达标,在Tiktok上运营基本就能达到畅通无阻!


四、那么新手做先原创还是先by?

这可能是大家对内容首先会思考的问题,我的建议是,不要纠结于原创,平台属于内容缺乏阶段,使劲by就对了,以量取胜。

不过by也讲究路数,比如说某音内容,头部和底部账号都不是重点对象,对标账号盯准腰部账号,像那些30-50万粉丝的账号,是最好的by对象。

头部账号公众影响力太强,很容易被识别,而底部账号多数内容不达标。而且也不建议直接强b,最好二创或者加工一下,规避平台的查重机制!

当然,我运营只讲究简单粗暴批量复制,所以有自己的视频素材库,我们积累有大量各领域热门素材爆款,如果你想要,知乎我,我会免费发给你!  


TikTok做视频by需要注意哪几点?

(一)首先分析视频所在的类目的竞争大小,同时在类目选择完成后,不要急着上传发布视频,要分析该类目下播放量最多的10个视频,并找到他们的共同点和不同点

(二)确定好视频的变现方式,是流量变现还是产品变现,或者像淘宝客一样通过一些商城的专属链接卖商品赚佣金

(三)要清楚一点,by视频的素材是不能源源不断的(NO,前期可以by视频涨粉,但是做到中期肯定需要融入自己的原创)

(四)引导评论,查看视频下面的评价,了解他们在讨论什么,但是如果没有评论,那么还需要用别的账号引导评论

这里希望大家考虑清楚再入局,而不是别人说什么就是什么,看到这个TikTok是个风口很热,就想着可以搞一搞,结果最后没弄几个视频没有什么播放量就放弃。  

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五、变现模式

不管是某音还是Tiktok,变现模式一定是首先去策划的,否则光有流量却不知道如何变现,就非常尴尬。定出了变现模式,相当于有了明确的目标和方向,之后的工作进程都是围绕这个目标而前行的。


在上面我说到3个内容方向,分别是三农,泛娱乐以及好物。

在变现上面也是有很大的差异,我在运营宠物和搞笑的内容时,涨粉很快,但是这种泛娱乐的粉丝太难变现了,但像一些居家好物,生活创意类的带货属性极强。

而且带货的产品价格完全颠覆你的认知,比如一个瓷器茶杯,阿里上不过几块钱,但是在国外能卖到100多,总之,不要以国内的价格信息差,来衡量国外对国内的信息差,很多外国友人对中国的认知几乎是空白的!

说了这么多,接下来说说大家最关心的,Tiktok目前都怎么玩变现的,听我给你道来!


(一)Tiktok创作者基金

Tiktok创作者基金是一个最简单最容易的赚钱方式,简单到只要剪辑上传视频按照播放量领钱就可以。这个难得的红利机会大家不要错过。

通创作者基金的条件是:

1、开通creactor创作者号

2、账号满10000粉丝

3、过去30天账号视频满10000播放

4、18周岁以上


(二)独立站引流

近几年不少跨境卖家通过引流赚取了大量的资金。我们如何好好抓住这个机会去引流呢? 下面我将介绍几种方法,希望可以帮助到大家:


1、评论区引流

去别的创作者中视频下方留言,说出记得经验。吸引用户点击你的视频主页。


2、视频内容

通过垂直类目引流到个人主页,然后直链进行跳转。


3、评论区引流

喜欢这个的朋友点击下方网站即可购买,在评论区留链接。


4、主页引流

直接点击主页直链。


5、直播间引流

通过直播间,设计话术引流至个人主页,或直接在直播间挂网站。


6、私信引流

引流到线下或者网站。


(三)Tiktok+速卖通联盟引流变现模式

玩带货,很多小伙伴对于选品是一脸懵逼,其实你要知道,带货从来都不是一件简单的事,搞定内容,搞定运营,搞定账号,做流量,做转化,承接产品,还得完善后续的服务。


有没有一种光引流不管产品的玩法?


有!

速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台。被广大卖家称为国际版“淘宝”,是帮助商家做站外推广引流的营销产品。

推广的逻辑是,当卖家想要推广商品时,只需要加入联盟,提交推广费用。

之后,只要有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功,则卖家就需要支付推广佣金,而买家能获得返佣。

简单理解就是“海外版淘宝客”赚返佣。

目前速卖通联盟覆盖了18个国家语种站点,消费者覆盖200多个国家和地区。


(四)TiktokMarkets商城

论带货佣金,TiktokMarkets商城比速卖通联盟佣金高的多了,一般是25%-35%这样,利润仅次于独立站了。想要卖什么,直接从这个商城里选品,商城团队运营的很专业,甚至会专门和你对接,帮你优化产品,选品服务等。


(五)接商业广告

这个门槛会相对于较高一些,其实商业广告这项收入源,并不说你想接就能接的,它跟你的流量,粉丝量是直接挂钩的,你的流量好,大把的商业合作会找你洽谈合作,所以这里我就不展开说了。

当然我们得根据个人门槛来选择适合自己的变现模式,比如小白玩家,连正常使用Tiktok都不会,更别说在里面带货盈利了,但是你可以多摸索熟悉平台,然后搞搬运撸创作者基金的收益。不一样很香嘛?

而很多玩家还有做跨境电商的背景或者资源,比如做亚马逊,做虾皮,也有自己的独立站,玩Tiktok带货就非常简单了,运营好内容导流,直接对接自己的产品就行。而像一些思维活跃喜欢研究的朋友,就可以推代运营或培训服务。总之,Tiktok变现千万条,总能找到适合你的一条。

Tiktok和某音虽然同属字节跳动运营的同类型产品,但是由于用户的属性完全不同,所以在你内容运营的差异非常大,我刚开始玩Tiktok的时候,分析爆款越搞越懵,在国内必火的内容但是放在Tiktok数据非常惨淡,而那些爆火的作品,完全get不到火起来的梗。


六、老A成功案例分享:

这里老A要给大家分享两个案例:


(一)第一个是美国的案例

我有一个哥们,在国内是养猫养狗的,他大约用了一个多月的时间,从0~1积累了在美国的对宠物感兴趣的潜在用户,一共20万人。

第一步他刚开始的时候是学国内的某音,发了主人去逗猫逗狗的视频,结果发现没用。因为海外宠物的入户率是很高,它不像国内的入户率不太高。所以在美国,他们每一家的宠物都是很好的品种而且很可爱。

后来我朋友他换了一种方式,让猫变成一个主人公。让人感觉这只猫它有思想,每天做饭都是人去摆弄爪子。举个例子:我朋友拍了一个,猫用爪子去划水果(水果忍者),猫划着划着,咣当水果就从ipad上出现了,然后猫在那里吃水果,接着迅速这个流量就爆了。我们知道TikTok是不敢对ins动手的,所以我那个朋友挂了ins来做私域。大约200万粉丝的TikTok账号引了20万的私域粉丝。

除此之外,他还做了矩阵。我们知道在国外100多万的播放能够带来15美刀的流量补贴。但最关键的是它每一个矩阵号下,都可以同时发三五十个视频。同时发出去以后,它会触达很多美国用户,所以他整个矩阵的部分,也为他带来了很大的流量。因为几十万人都是在美国,而且有喜欢宠物的需求。之后他就开始批量的从国内搬宠物素材发到TikTok上。

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(二)第二个是东南亚的案例

我朋友把很多有趣的游戏进行剪辑发布。之后制作了大量的矩阵号,只要有一个游戏爆了,他就卖两样东西:


1、游戏下载


2、游戏视频的剪辑方法

我这个朋友,他的团队其实也没有多少人,就是在一个小的居民楼里,放了200多台设备,然后开始跑流量。所以我认为任何一个生意面前,你一定要记住,我们通过努力可以把运气的钱变成概率的钱,这才是生意的逻辑。


世界有两种生意的类型:

第一种是模型复杂,过程简单,你看就像TikTok一样,从开账号到流量再到开店直播,模型其实很复杂,前中后都要改,但其实每一步都很简单。但老A和你说这类生意只有头部公司才能干。 那么我们要做的其实是第二种模型简单,操作复杂的事情。所以TikTok真正赚钱的机会,是你做好一个环节,比如帮国内公司开海外账号;比如你如何把国外流量的上游做好;比如是否能够做一个IP教全世界中文。

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好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注老A的知乎号,下期会给大家带来更多的干货。


看完点个赞,Tik Tok有钱赚!


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