有一说一，如果你竟然能从抖音这种反复无常的平台赚到钱，我是服气的(打听一下秀场公会与dou+淘客再来喷我，谢谢)。搞的我现在无比固执的认为，跟抖音玩，无论你是内容创作者还是服务商，直接放弃“长线运营”就对了，做一波是一波。在抖音，一切真理都是错的，例如“坚持”“沉淀”什么的，反正折腾半天，粉丝不是你的，白干，导致现在很多人去抖音捞一波就跑路，没办法，被逼无奈。
再说回直播电商，抖音这两年多少还是有点膨胀了，去年用多闪打微信，现已凉。今年采取渐进式熔断策略，与阿里慢慢断开链接，号称要做自己的“电商闭环”， 2020 年抖音直播销售目标 2000 亿GMV，铁了心要跟阿里掰掰手腕…说实话，就这种千变万化政策造就的浮躁销售心态，希望不大。
不扯远了，文章开头给大家辩护一波，为啥大家不愿意在抖音老老实实干活，因为政策老变，且投入了也没啥沉淀。接着跟大家聊 5 个在抖音生态跑的贼快的神人，看看人家如何在鸡飞狗跳的抖音用直播挣到钱的，是的，短线，快进快出那种。注意，老匡只说眼见为实的思路，不提供具体操作方法，尽管赚钱也不建议大家动手，有这个时间，做点有积累的事不香吗?搞一波就跑与老匡价值观背道而驰，本文仅供提升思维、拓宽视野。
1
疯狂小火锅
别说了，先看数据。
玩法：29. 9 元小火锅， 3 天 5 万单，一周销售额 300 万，特点是新号少粉， 24 小时车轮战，全程直播间feed流投放带流量，平均在线 400 人， 2 人一组， 4 个主播轮流播，用海底捞的产品拍种草视频，海底捞小火锅超市29. 9 元/盒，微商同款 100 元 4 盒，他们用 4 盒29. 9 元，实际阿里巴巴进价4- 5 元/盒(量大更低)，形成极高的性价比。带货产品只有一个，简单粗暴，因操作过猛，此号只活了一周，现已团灭。
老匡点评：本案例只打一个点——极致性价比!自热小火锅 4 盒29. 9 元，便宜到极致的标品，不爆单都难。但是有一说一，拍的是海底捞火锅视频，卖的是阿里巴巴货，无论如何洗白都难逃“以次充好”嫌疑，起码给了用户强烈的心理暗示，这种偷鸡摸狗昧良心钱，能赚吗?各位。很多人收到货在评论骂娘、举报店铺，昨天看，账号都没了，滑动下图看评论。
2
买不到的饰品
看数据先。
玩法：新号少粉，轻奢饰品，依然全程直播间feed流投放带流量，均价 70 左右，单场 6000 单，每天凌晨 3 点开播，早上 7 点下播，平均在线 1500 人(目测协议IP至少有1000)，团队 3 个人一组，主播负责播，助理理货，运营改价，疯狂过款，喊限量 50 件，最多上 20 件，导致用户永远抢不到，最终必然形成浓厚的“抢购”氛围。
由于款式较多，卖法如下图3，并非每款单品都设置单独购买链接，而是一个链接，过款改价，造成累计销量巨高的错觉，此外，简单粗暴话术“我家是做工厂的，来H27，驴家的， 45 米， 50 件，准备，上架!”反复洗脑。
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老匡点评：本案例只打一个点——极致抢购氛围!屈指可数的库存让用户永远抢不到，买不到，塑造出极强的产品稀缺性。用户与主播在公屏的互动，又能进一步影响新进直播间用户，从而形成滚雪球效应。
3
吃不起的腊肉
老规矩，先看数据。
玩法：云端菜场，下午 3 点开播，晚 10 点下播，每天 7 小时雷打不动卖腊肉，选品就是称重，每单 3 斤起卖，每斤 60 元，视频拍摄有一定的功力，视频脚本固定单一模板，永远都是“尝尝我们家的腊肉吧，正宗的贵州腊肉”，目测直播间平均在线 1000 人，一周前开播， 7 天销售额将近 400 万。
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老匡点评：本案例只打一个点——极致的简单真实!说实话，视频拍摄有一定功力，但并不难，无非就是特写切肉、夹菜的镜头，展示产品而已，但是架不住视频看上去无比真实。且 60 块一斤， 3 斤起卖，客单价最低 180 起步，导致有足够的利润投直播间feed广告，道理与淘宝低价产品烧车亏钱，高价产品烧车赚钱一样，视频摆两个，自己细品。
4
抄底的茶叶
卖茶叶在抖音直播有了新玩法，看数据。
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玩法：云端逛街，每天两播，早 7 点，晚 9 点，直接逛茶叶批发市场直播帮你砍价。市场就是直播间，砍价就是对话，情景真实，可信度高，完全满足品茶大哥的购物特点，不墨迹，看中直接买，销售价即是批发价。新号低粉，作品点赞也不高，涨粉全靠直播涨， 15 天销售额将近 200 万。
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老匡点评：本案例只打一个点——把直播间砍价演技直接搬到市场!大家知道快手直播间的砍价剧情：主播站在粉丝立场，一顿嫌弃，疯狂嫌贵，商家趁机吐苦水，通过不断讲解产品优势与卖点塑造产品价值，在主播的一再坚持下，商家从“零售价”妥协到“福利价”，然后主播进一步要求商家降价，商家再次妥协，十分痛苦，有的抱头痛哭、有的离婚倒闭，各种卖惨，这样一来，主播赚了商家打榜钱，粉丝买到底价产品，觉得占了便宜，商家出了货赚了钱，一举三得，皆大欢喜。上面的玩法，不在直播间砍价了，太假，直接跟着镜头去批发市场，现场砍，主播赚什么钱呢?很显然，一是销售额差价，二是带货佣金，主播在砍价之前显然与商贩商量好底价了，你仔细想想。
5
导不完的流量
玩法：最后一个玩法，简单说一下，无人直播(不是哑巴能说话就行，反正不出镜)，直播间feed流投放带流量，每晚矩阵轰炸，报号码讲解产品，不露脸，“喜欢的宝宝，直接点购物车”，大家注意看细节，购物车卡片直接放微信号，每天导粉无数，最头疼的事是要一直换抖音号(被封很正常)与微信号。每天销售额数万，毛利率45%，还说没客户吗?
本文来自于微信公众号 匡方（ID：kuangfang2012），作者：匡方
