【增长复盘】抖音2天0成本涨粉50万粉丝实战复盘

【增长复盘】抖音2天0成本涨粉50万粉丝实战复盘

 

 

最近常常有人问我,妙总,你们开始布局抖音了么?说实话,账号都有注册,但是并没有特别重视,哪怕是在朋友圈刷屏讨论抖音的时候,我们都保持比较谨慎的态度,这其中除了对抖音生态的观望外,更多是没有时间和精力去研究,直到前些日子,给旗下一个网红小姐姐重做IP定位,才决定试试这趟水。

 

先说说成果吧,一个不到60万粉丝的抖音帐号,依靠一段15秒视频,点赞接近170万,评论4万,转发1.5万,涨粉差不多50万,即在意料之中,也在意料之外,合理的利用抖音算法,出爆款几乎是必然,而在改变思路的第一个视频就获得这样的佳绩,又着实有点意外。今天有点时间,做个简单的复盘,希望对大家有帮助。

【增长复盘】抖音2天0成本涨粉50万粉丝实战复盘

 

 

我们先来看一下帐号的历史情况。

账号名:Gaby潇潇

抖音号:7220929

作品数:124个

粉丝数:58.8万(涨粉前)

爆款数:三个,一个144.5万赞,一个64.2万赞,一个30.4万赞

平均视频点赞在5k-2w之间,并不高

【增长复盘】抖音2天0成本涨粉50万粉丝实战复盘

 

 

(“我不能分手案例”)

 

因为之前没有做过系统规划,账号的短视频都是以达人自由创作为主,因此爆款的出现更多来自于偶尔的高光时刻,三个相对爆款的视频题材主要得益于一些相对有代入感的日常场景,通过幽默的演绎获得一定传播,其中有一个“分手不能哭”的视频,甚至变成了GIF表情包被很多自媒体引用,但除此之外,其它段子表现平平,我仔细观察了下,大多是一些模仿表演类的段子,甚至连情节都没有,这些特点引起了我的关注。

 

抖音和头条一样,是一个基于算法推荐的短视频平台,这对很多有原创能力的视频团队做冷启动提供了契机,之前大致了解了部分抖音的算法,我罗列下,可能不完整,但这些算法成为我本次爆粉设计的逻辑基础:1)跳出率 2)指定时间内评论量 3)点赞量 4)转发量。

 

我对平台没有深究,但是作为任何一个算法平台的产品经理,想必都会从作品质量、用户活跃度、传播度去考虑和设计算法。播放率和跳出率可以直接反映作品质量,如果一个视频在开头就不能吸引你,那么他的跳出率是很高的,而指定时间内的评论量及点赞率,则对应的是用户活跃度,如果在一定时间内,视频被平台推送给指定数量的人,评论比率高于平台认为的设定值,那肯定会向更大的人群推送,如果依旧能获得不错的评论和点赞率,则有可能再往更多的人群推荐,以此作为判断活跃度和作品质量的标准,反之亦然;传播性对应的应该就是转发量。那么我们可不可以这么理解,在原创的前提下,我们的作品设计只要符合以上几个条件,那么就有很大的概率被推荐成爆款?我现在逐一给大家比对下。

【增长复盘】抖音2天0成本涨粉50万粉丝实战复盘

 

 

1.如何确保传播

 

我一直认为,传播的原理是相通的,做抖音和做营销是一个道理,我记得之前在营销选点方法论里有提过几个选点法(具体可参看我的有声课,在我的公众号“甄妙”里回复“野路子营销课”),其中最主要的是找有“冲突”的话题,只要话题的“冲突”越大、越多,那么它的自传播性就越强。那么在我们这个外国小姐姐的作品中,如何体现冲突呢?其实很简单,回想一下,在我们记忆中,外国女生经常和什么联系在一起?没错,外国男子娶中国女子不稀奇,而外国女子嫁给中国男人常常都可以成为新闻见诸报端,在我们给潇潇重新设计定位时,曾经有个小插曲,她在七夕的时候在网上发布了一个真实的寻人视频,声泪俱下,想通过网友寻找到一个月前在机场邂逅的中国男孩,当时我们动用了很多自媒体资源帮她发布,确实在网络上形成了一定的知名度,但这些也仅仅是铺垫,回到视频中来,我们结合刚才的思路延伸,外国女子评论中西方男人的话题“冲突”明显,这是视频里藏着的第一个冲突点;另外,中国男人的含蓄和外国男人的脸皮厚形成鲜明对比,这又是第二个冲突点,所以我们在视频桥段设计的时候,用了这个话题,加上潇潇本人天生的表演能力,这两个冲突点在视频里得到完美体现。试想一下,如果你是一个中国人,不论男还是女,当你看到一个外国女人评价中西方男人的话题时,你会不会参与?答案是肯定的。前不久我在看新闻时,有一则报道吸引了我的注意,内容是新加坡华人女性在相亲交友网站上会对本地华人有偏见,更倾向于欧美白人男子,这一来可在新加坡社交网络上炸了锅,大家都各自从自己立场去评论对错,很显然,男女都有足够的理由证明自己是对的,这也恰恰形成了话题的传播基础,舆论的冲突。回归到我们这个视频,道理是一样的,所以在话题设计完毕那一刻起,粉丝的转发动机一开始就具备了,根本无需刻意的引导。

 

2.跳出率

 

跳出率在抖音来说,我还不懂怎么计算的,因为抖音好像没有所谓的进度条,但是有一点是肯定的,如果在开头5秒觉得内容无趣,我会毫不犹豫的滑到下一个视频,所以视频开头5秒的设计很重要,这里我们有两个细节的处理,一个就是穿着,我们都知道抖音更多是一种审美设计,都说抖音杀时间,里面的各种小姐姐,在美颜的基础上简直变成了你手机里的后宫,视觉喜欢是非常重要的,说的再直白点就是视觉诱惑,拍摄当天,我们做了一个小的细节处理,潇潇穿着一身非常阳光性感的露脐装,视觉上的“吸引”首先确保了大多数人不会快速的跳出。其次,我们要求潇潇在一开始就直入主题,不拖沓,一个醒目而有争议的话题,可以迅速的把人的注意力牵扯进来,并且选用15秒的时间段,在人意犹未尽的时候刚好看完,可以让粉丝重复的多次播放,这些都是为了防止跳出的细节设计。

 

3.评论率和点赞率

 

和前面的逻辑一样,一个有”冲突“的话题,除了激起吃瓜群众的转发欲望以外,评论和点赞也是必然产生的结果,其实这里呢也有个小套路,就是我们在桥段设计时,对于中西方男人的表现,并不是非常的让绝大多数人认同,那么这样设计的逻辑是什么呢?很简单,认同的人会说“对,就是这样的”,如果不认同的人呢?出于潜意识里的“纠错”心理,他们必然会在评论区提供自己认为的区别依据,这么一来,有些本来不一定评论的人群,也会在这种心态的诱导下进行评论,评论率和点赞率在这样的设计之下,数据往高走也就不足为奇了。

 

最后总结一下,其实在营销和运营上,很多逻辑是相通的,都是从考验人性的角度出发,利用人性的喜好去做设计,有个同样做裂变的好友说过,做裂变就是隔着手机屏幕去揣摩人性,这点我高度认同,不论是营销、传播还是运营,都离不开人性,你的内容、产品或者活动能否成为爆款,和它能否为用户提供虚荣、贪婪、认同、懒惰这些要素至关重要,所以学好营销,一通百通,不管你是什么平台、什么产品,只要你是在社交网络进行交易、传播的,都要回归到人。

 

今天的复盘到此结束,关灯睡觉。

 

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原创: 野路子

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