端午假期后,很多商友找到老范,询问为什么店铺数据流那么差,点击转化那么低,这些内在的驱动是什么呢,今天帮商友们一起分析一下。
我们在日常运营的过程中,在分析运营过程因子的时候,运营漏斗,是一个较大参考价值的分析系统,因为每个环节,都是相互影响的。
展现问题:产品和店铺信息获得的免费展现+付费广告展现,涉及因子,店铺勋章,店铺等级,活动指标,推广指标,关键词数据等,都是重要的影响因子。
访客数据:访客数为PC端访客数和无线端访客数相加去重,涉及因子,主图文案,排名位置,服务体系,公司年限等指标。
点击转化率:优化主图点卖点(文案,背景,拍摄方式)优化,价格优化,添加产品卖点;
支付买家数:平台活动,新客宝高级版,首单优惠,线下客户转线上交易,客户管理维护,二次营销活动;
支付金额:老客户转线上交易,引导客户下单,提供售后和服务政策等
我们只要掌握了运营漏斗的环节因子,提升每个关键指标,操作起来还是很简单的,关键词在于我们的自己执行力,是否有效跟上平台的动态节奏。
针对1688店铺没有流量的商友,我更多的还是建议你去筛选一下店铺产品覆盖的关键词数量,然后去梳理一下这些关键词,查询一下电脑端和手机端的排名,查了后,我感觉很多商友都会惊呆的,因为你的产品关键词排名实在太靠后,凭什么能获得流量呢?当然很多商友说,我查了,有几个词在首页的位置的,亲爱的小白,运营梳理不是梳理几个产品词而已,更多的是围绕你的产品词,去拓展20+以上的产品词,这些拓展的产品词,都在靠前位置,我相信店铺流量不会差的。
对于1688搜索而言,搜索展示的坑位,都是有限的,这个位置给了你,别人肯定是没有的,那么你占住这个位置的前提就是你能不能产生更大的价值出来,这个价值点包含客单价,交易额,买家数,收藏,加购,UV价值等等。只要运营得方法,在操作的过程中,流量提升的效率一定是渐进的,所以,亲爱的商友们,提升1688店铺流量,一定要掌握章法,那么一定必有所成。
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