端午假期,有较多的1688运营人员也有了一个小假期,让店铺处于空置的状态,那么,上班之后怎么操作才能有效的提升店铺的流量呢?端午节后,2022年已经逐步进入了下半年,店铺怎么操作才能在下半年拿更多的流量呢?今天告诉你,做好一份好的店铺梳理是多么的重要!
1.做好店铺定位值的梳理
好的店铺定位值,是做好店铺运营的基础,我们要从店铺的实际出发,去梳理能实现店铺突破的改变因子。
2.要有一个确定性的1688成长值
1688商家成长必须要做的事情,一个好的商,必须要有目标,在交易勋章始终维持在4A-5A的基础上,持续的进步,在这个阶段,我们需要具备哪些运营能力呢?
①要做好商家的基础储备:店铺定位,品类趋势了解,竞品分析,产品sku掌握,产品标题的优先布局,产品定价,主图的优化设计(点击转化),客服,商品详情页,店铺装修(支付转化)。
②要有商品成长路径的清晰的认识,从店铺潜力商品-金冠商品-镇店之宝的掌握,研究当下的市场趋势,洞察买家的需求点。
3.清晰明了知道1688商品搜索逻辑
①清晰的流量渠道对我们运营店铺有巨大的帮助,掌握搜索排名的布局,掌握搜索页面的展示。
②1688首页为你推荐:引导买家收藏,加购(需要可以对接老范),影响1688首页访客 +自主访问进货单+收藏夹,看数据一定涨,提升种草积分,引导买家加购车,进货单,可获得首页千人千面流量。
③针对日常流量起不来,在这里强调,一定要报活动,报活动,报常态活动,持续性的产出。
④做好目标人群定位下的策略匹配:微商、淘卖、跨境、支付宝、天天特卖、火拼、找工厂入驻横向场景,报名活动,根据买家心智选品定价。
⑤微商、淘卖靠卖货挣差价,微商(采源宝)/淘卖一件代发+24小时/48小时发货+价格对标零售30-15%左右+独特款或定制款的商品,商品的竞争力+经营能力+电商能力+发货时效性。
4.1688店铺后台路径的穿透分析
1688入店来源各个维度都要渗透,各个场景都要去尝试,各个场景都要有曝光的数据。
工厂的商家,必须做找工厂,做牌级,获得更多的流量加权!只要入驻找工厂定制工厂即可参与定制工厂牌级体系,牌级越高权益越高。
5.最新的1688新品概念值
6.必须重视的1688店铺数据的维护
交易金额163643,低于同行,重视基础客户的营销和维护,促进询盘转化值。
商品标题 去掉展现和搜索低的词,标题结构完整包括热搜关键词+属性词+修饰词+热门词
①系统检测异常—标题/属性 优化—生意参谋-异常商品-问题商品-商品标题优化标题或者商品属性
②关键词热度不够或市场变化时红色颜色越深,热度越高,相反热度越低,可删除;
7.搜索页,PC、无线搜索页找到产品的客户关心的属性推荐
支付转化率低:只有0.46%,同行8.7%,优化商品详情页+优化全店装修+乱用SKU
①优化商品详情页,商详跳失率68.42%,需要调整;
②优秀模块—关联推荐+商品特性+材质+工艺+卖点+工厂+服务能力+资质;
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