1688运营核心就三点：点击，转化，客户管理
点击率：用自己的所有力量，把自己的产品展现在客户面前，让买家点进来看；
转化率：进来了就不要走了，你所需要的我都有，想方设法让买家付款了在走；
客户管理：1688不搞好客户管理，等于在搞自己，早晚会把自己结束了。
针对以上三点，分解以下核心运营内容细节：
第一式：1688行业洞察
①行业容量市场有多大；
②行业下每个叶子类目成交占比多少；
③叶子类目什么款式最流行，占据主导，成交额最大；
④主营类目近一年的走势如何？
⑤主要的叶子类目产品季节分布；
⑥行业关键词分布情况；
第二式：1688行业对手分析
①你的竞争对手是哪个店铺？
②对手1688产品布局,产品卖点？
③对手价格趋势？
④对手营销手段？
⑤对手的店铺回头率？
⑥对手店铺近30天交易额和买家数?
第三式：1688买家身份解析
①产品卖给谁？客户特征，批发/零售/分销；
②满足客户什么需求？
③如何让买家购买你的产品？价格/实力/服务/客户转化；
④客户所关心的核心问题？
第四式：1688自身实力分析
①运营技术，是否存在不足；
②资金能力，现金流如何规划；
③目标金额，花多少时间，做到什么结果？
第五式：1688产品架构
①主营类目产品占比全店比重；
②产品布局是否有潜在的子类目；
③引流款、利润款等布局分析；
第六式：1688定价策略分析
①产品定价是否有利润；
②类目的主流价位；
③买家层级分析，客户特征情况；
④对手定价格如何？
第七式：1688店铺页面布局
①主营产品；
②店铺营销活动；
③产品卖点挖掘；
④买家浏览习惯研究分析；
⑤客户转化引导分析；
⑥会员制度设置；
第八式：1688视觉营销搭建
①页面布局构思；
②主图设计转化；
③产品卖点挖掘；
④服务卖点提升；
第九式：1688产品卖点打造分析
①详情页布局的逻辑转化思路；
②怎么样才能让客户深度浏览并下单；
③这样做了，客户下次购买的转化很高。
第十式：1688店铺销量布局
①针对行业销量情况，你要布局到哪里才有竞争力；
②针对全店的引流款，利润款，日常款，怎么布局的？
③怎么破零，吸引更多的数据流；
第十一式：1688店铺新灯塔体系分值
①综合服务分值4.5
②采购咨询4.5
③物流时效4.5
④退换体验4.3
⑤纠纷解决4.6
⑥品质体验4.5
第十二式：1688店铺活动玩法分析
①伙拼玩法分析，怎么玩很重要；
②1688自营销工具分析，引新客户/转化老客户；
③营销节奏点的制定；
第十三式：1688客户管理
①客户维护的生命周期；
②客户制度的制定与落实；
③客户维护的策略分析；
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