天猫店铺评分太低被清退有什么解决办法?

天猫官方引用:天猫有DSR的标准:店铺评分(DSR)按照年度考核,若DSR均值小于目标值的天数已达到考核上限,则将会被执行做店铺监管,天猫将不会与您继续合作。

举例:若C商家需符合“DSR均值小于4.7的天数累计≤150天”,在考核周期内,一旦DSR均值不达标天数已大于150天,则C商家考核不通过。

天猫对于商家有着相应的考核标准,所以卖家需要加强自身的服务意识,把评分提升起来,特别是要加强商品和快递的服务。那么店铺评分低怎么办?

1. 基础工作:分析动态评分低的原因,为下一步改善提供参考依据和方向

动态评分低了,那么店铺宝贝肯定存在问题这是必须的,至于哪方面存在问题,需要从多方面思考。查看店铺中评差较多的宝贝、以及中差评的原因,归结到描述相符、服务态度、发货速度这三项指标并记录下来,这样是看是产品出问题,还是问题出在掌柜/客服身上,结合自身实际情况思考是否是真实存在的问题。

2. 描述相符:掌柜在选款式、质量/价格(性价比)、文字性说明上需注意

选款式、质量/价格(性价比)这两项基本不用多说,注意款式符合大众审美、经济实用、功能明确的;符合大众审美让买家有继续浏览下去的冲动;经济实用让买家有忍不住购买的冲动;功能明确让买家们知道买来它是做什么用的,只好看不实用容易带来中差评。

3. 服务态度:这是客服基本功了,分售前、售后两方面说下

售前:不同的买家会经常问同样的问题,比如质量怎么样,什么时候发货,发什么快递,几天到货等等,买家是不同的,但卖家是同一个人,不免会有些烦躁,这时候阿里旺旺的自带的功能、旺旺插件的功能就体现出来了。

售后:态度要和气,勇于承担,耐心说明。质量问题的毫不含糊,卖家承担退货运费;买家原因的原则是买家承担,掌柜视具体情况而定。

4. 发货速度:这个看供应链了,自己发货的可以控制发货速度;如果是代发的,发货时间一定要了解清楚,不要给买家承诺今天一定发,万一供应商缺货的呢,这时可以说尽快发货,一般24小时内/48小时内发出的,如果供应商缺货会有延迟。这个交代工作一定要做到位。

5. 做好产品维护。想到各种可能涉及到的问题及应对方案。由于代发的分销商见不到实物,或者没有销量的,可以搜集其他的代理商的宝贝评价,有关信息并及时反映在宝贝标题、SKU属性、详情描述的文字性/图片说明中。

6. 自动回复/快捷回复/客服机器人的使用。能够显著提高回答效率。

7. 评价有礼/店铺优惠券/好评返现卡的使用。

8. CRM客户关怀:设置会员等级,定期发优惠券,不同等级享受不同折扣权利;在客户生日以及一些重要节日的时候发一下祝福短信,或是发优惠券,增加回头客比例,提升店铺形象

9. 自动评价软件的使用。如果评分急需提高,并且你对产品质量,各项服务都很有信心,可以设置自动评价,买家确认收货后立即评价,这样就不会漏掉任何好评和评分,且有利于评分、好评率快速提升。

以上就是天猫店铺评分低的补救措施啦~更多消息,请关注店小鱼电商卖家助手。

友情链接:

天猫基础服务考核分:https://helpcenter.tmall.com/learn/search?spm=a225r.8199751.0.0.7846443dB45Y9Q&keyword=%E4%BB%80%E4%B9%88%E6%98%AF%E5%9F%BA%E7%A1%80%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E8%80%83%E6%A0%B8%E5%88%86%EF%BC%9F  

2020年天猫商家考核标准:https://rule.tmall.com/tdetail-11001469.htm?spm=a225r.8199751.0.0.7846443dB45Y9Q&tag=self

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