在激烈的竞争环境下，普通的传统商业模式已经不能保证卖家的业绩和发展。只有开发新的运营模式，我们才能走得更远。因此，今天，我们将向您解释一些关于亚马逊产品选择的要点。
选择产品判断：三高二低
近年来，由于国家对跨境电子商务的政策红利，运营业的蓬勃发展。据业内人士透露，跨境电子商务发展迅速，这对业内人士来说自然是一个可喜的局面，但问题也非常严重。首先，亚马逊传统商业模式无法承受如此激烈的价格竞争，必须在产品上获得优势。
所以对于亚马逊卖家来说，产品为王，最重要的第一步就是选择产品。传统的配送模式已经落后了。为了保证店铺的业绩和发展，精准的产品选择是一个非常好的突破口。但是如何判断好的产品呢？综上所述，三高二低:优质、高利润、高需求、低价格、低售后。
高质量是产品选择的首要标准，即使利润再高，产品质量也不够，造成客人差评，A-z投诉等更严重的后续工作不能成为好产品；高利润是卖家最关心的，关系到卖家的利益，所以高利润也是产品选择的关键因素；高需求是产品选择的另一个重要关注点。亚马逊市场的需求越大，就越证明这款产品值得供应给买家。换句话说，没有大市场需求的产品不能成为好的产品选择；低价很容易理解，但不是简单的低价，而是指与同类竞争产品相比，有价格优势，或者说就产品的性价比而言，有很好的价格优势，关键在于产品的价格。
选择产品的优点：五高
良好的产品能带给我们五个高度：高销量、高排名、高排名、高转化率、高质量。
希望大家记住，不是一个好的销售人员能做出好的产品销售，而是一个好的产品能做出好的销售。同样的运营能力，好的产品根据高市场需求快速高利润发展，完成从0到10，再从10到100的高销量。另外，好的产品已经做好了之前的低售后和高质量的筛选要求，所以后续产品运营的效率很可能是从你第一次选择产品的时候就决定的。可见，好的产品选择是亚马逊跨境电商不可忽视的突破口。
第三，选择产品的步骤
寻找优势资源-市场调查-产品定位-分析利润-产品生产-质量监控-产品上架
产品选择不仅仅是找到合适的产品。从最初的优势资源搜索到最终的产品上架，都是环环相扣的，不可或缺的。产品选择过程中任何一个环节的缺失，都很可能给后期的产品运营带来严重的后果。
所以在选择产品的步骤中，如果你有一个特定的类别，做好市场调查和分析是最重要的。没有这个分析，就不可能有下一个产品定位和利润分析。因此，作为这一步最重要的部分，小编可以教你如何做好市场调研。
首先，我们可以使用googletrend来搜索和调查这个类别在市场上的需求，什么是热门关键词，什么是纬度。这是一个很大的参考。接下来，我们可以使用merchantword关键词搜索工具和googleadword来搜索这个类别中哪些具体产品需求量大，哪些产品销量高，成本低，值得我们定位分析。我们也可以从这个类别中找到bestseller。、分析hotnewrelease和其他产品，这样你就可以明确你的产品定位，并设定你的产品排名目标和销售目标。
在研究了产品之后，我们还需要分析竞争对手的综合素质才能完成。竞争对手有很多分析维度，可以根据自己的产品特点和卖家的特点来选择自己的维度。小编认为可以从卖家定价、市场份额、listing优化程度、review表现、ranking表现等方面进行综合评估。竞争对手的表现越专业，竞争就越困难。
好的产品选择也要好的操作。
对于市场需求，产品有自己的周期理论。我们知道，新产品开发上架后，不会立即贡献大量销售。原因有很多，可能是运营条件不成熟，或者产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新产品，买家欢迎的销量就会立刻增加。随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售业绩，自然会有一个流失的过程。但是，只要我们保持新产品的不断补充，小编相信你店铺的销量增长只是时间问题。这也需要卖家在产品运营时根据市场需求进行调整，但不能。
