亚马逊选品差异化怎么做？有什么技巧？

事实上，卖家在选择亚马逊产品时也需要注意差异化，但这对新手卖家来说仍然很困难。今天我将向卖家全面介绍，希望对你有所帮助。

1.同样的产品，更多的数量组合，同样的价格；

在这样的组合中，可以考虑调整产品尺寸的数量比例，或者选择质量中等、成本中等的产品，但数量较多；

例如，我的商店卖一个连接器，我是200组，一些学生也想申请，但当我进入实际销售时，我发现他的数量组合已经变成了100组。我问为什么，学生们回答说，购买的盒子不少于200个。

那么我的200个是怎么放在同一个盒子里的呢？因为连接器有五种型号，我的组合实际上是60/60/30/30/20，大尺寸少，小尺寸多，然后刚好放在那个规格的盒子里，学生不注意细节，按照40*5的方式组合，自然是装不进去的。

因为这两种组合的FBA成本是一样的，所以我在销售前台看到的情况是，我的200个组合的价格是8.99美元，学生的100个组合的价格是7.99美元。所以我想问的是，如果你是一个消费者，你想卖哪一个？

2.数量组合相同，成本结构较低，价格较低；

在这一点上，我们需要在不牺牲质量的情况下，在采购、包装、头程物流、人力资源效率等要素上，努力控制和降低成本。

我经常提醒孵化营的学生，赚一分钱并不容易，但节省一美元要容易得多。

如果你不相信，那么我问你：如果你现在想让任何产品降低1元的综合成本，你能实现吗？

如果你的答案是肯定的，那你为什么不试着控制和减少呢？

人们总是习惯性地呆在舒适区，但过着不舒服的生活。所以，试着打破舒适区，再想一步。

3.适当的数量组合，价格较低；

有卖家看到别人卖12套组合套装，打算卖13套。我问，为什么？他回答说，这可以比竞争产品更有竞争力。我提醒你，你看到了这个数字的影响，却忽略了常识。12是一打，但13不一定吉利。

有卖家看到竞争对手卖硅胶铲，有2个、4、6、12和其他组合，我想组合18个来销售，我问，能卖到和12个组合一样的价格吗？他说不。

我又问：那你为什么要这样组合呢？他说，为了差异化。但在我看来，这种差异化增加了成本，而且价格必须更高，脱离了对现实生活场景的思考，这绝对不是一个可选的解决方案。