首先，在讨论这个话题之前，我先分享三个案例：
案例一：
卖家A问我团队建设，我给出了建议。最好成立一个三人的业务团队，因为三人是最小单位的平衡体。同时，既然是刚开始，为了不让大家无事可做，不妨给大家安排一个网站账号，独立负责，经常可以互相分享讨论，互相促进。
说到三个账户的启动资金，我说，一个账户要准备10万元的启动资金。卖家A和他的妻子开始窃窃私语，然后我知道他们目前正在运营的一个账户刚刚开始，但是使用的资金已经超过了30W。为什么a占用了这么多钱？他们的订单是几千个订单。
案例二：
卖家B和我聊天，感叹自己在亚马逊工作了几个月，都在为亚马逊工作。按照B自己的话，东西都卖了，连利润都不够广告费。
b做了一个皮套。他说他经常测试竞争对手的Listing的销售额，但即使是卖得好的Listing，每天也有几十个订单。b说对皮套期望不大，但“仓库里还是有价值十几万的皮套”。我该怎么办？
案例三：
卖家C向我展示了他的业务情况，比如美国站、德国站、法国站等。30天的销售额是几百欧元。我给出了建议。多站操作很容易分散注意力。不如专注于一站，做一个账号，然后进一步发展。当我得知C在做珠宝的时候，我给出了一些建议，所以我不妨选择一些其他类别的产品。毕竟珠宝整体销量不大，比较分散，很难创造爆款。
面临我的建议，C也问我一个问题：“可是我那几百套发FBA的货卖不出去，现在怎么处理最划算？”
结合以上三个案例，我们来谈谈新手卖家应该如何选择和备货。
首先，卖家B和C之所以一直卖不出去，很大程度上和产品的选择有很大关系。他们选择了竞争激烈、不规范的产品，用户的选择是多样化的，没有选择的标准。所有的选择都是基于个人喜好。作为卖家，他们必须准备更多的款式，但无论准备多少款式，他们仍然无法满足用户的需求。
你喜欢这个皮套吗？我不喜欢。你喜欢什么样的皮套？不知道，看完才知道。喜欢是个人主观意识的表达，但对于卖家来说，确实是一个非常糟糕的情况，无法判断。珠宝也是如此。在产品选择上，消费者更依赖个人偏好过重的产品，基本都是手机壳、珠宝、服装等。
先说备货。以上三个卖家之所以在销量上升之前遇到运营中的资金压力，是因为他们大量备货，单品备货上千，更不用说卖不出去成为滞销品变成死库存了。即使他们能卖出去，对于一个小卖家来说，几千个单品的库存也是一个沉重的负担。
那新手卖家到底该如何备货呢？
我的建议是：小批量，多批次。
在运营初期，没有必要追求完美。你可以定制包装，你可以去丝网logo。虽然你让产品质量看起来有点提高，但是购买量翻了一番，资金占了压力。与其这样，不如拿着现成的产品，做一个独立的Logo标签，贴上去！贴在中性产品上，贴在中性包装上。你不需要完美，只要有一点区别。毕竟，完美对于小卖家来说是一件遥远的事情。
这样，你单个产品的采购数量可以减少到几十个甚至几个。你的订单周期可能只有国内快递三天左右，甚至可以直接去工厂当天拿货。资金周转率提高，交货周期缩短，资金占压大幅减少，成功希望放大。
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