同学们打电话询问实际操作中遇到的一个问题。回答完问题，同学们兴奋地告诉我，师傅，我想告诉你我目前的业务情况。
在学生的故事中，我知道目前他的店里只有五款产品在卖，但这五款产品并不是任何几款产品的简单选择。这是学生经过多次选择和筛选，经过20多种产品的反复销售和过滤，保留下来的。此外，学生对这些产品进行了改装，突破了利润瓶颈。目前学生的店铺是自己打理的，月销售额超过4万美元。
与同学们交谈时，我大概提炼出了他在操作中的几个特点：刚需选品，反复试销，产品升级。
很多时候，我在文章中提到，对于中小卖家来说，产品选择起着非常重要的作用。可以说七分是产品选择，三分是运营。即便如此，很多卖家都知道产品选择的重要性，却不知道如何选择所谓的刚需产品。经常被卖家问，老师，我根据你刚需产品选择的建议，经过多方考虑，决定卖手机壳。你怎么想呢?我问，你觉得手机壳是刚需产品怎么样？因为每个人都需要它。
面临着卖主对刚需产品的定义，我只能无语。
手机壳当然是很多人需要的产品，但是在很多人需要的更进一层，其实包含了一个条件，那就是每个需要手机壳的人都有不同的需求点。你喜欢红色的，他喜欢蓝色的。一个客户选择硬壳，另一个客户可能选择软壳。客户选择的多样性导致，即使你准备了1000个产品作为卖家，也未必能满足你面对的客户的需求。客户没有选择你的原因可能太简单了——我不喜欢。作为一个卖家，你能做什么？当你更新的时候，你的手机会发生变化。
那么，卖手机壳一定不行吗？不完全是。的确，有些卖家每天只能在亚马逊上出货上千个手机壳。羡慕？如果我告诉你，一个每天出货500单左右的卖家告诉我，他的店里大概有1.2万个SKU，你还羡慕他的500单吗？筋疲力尽！
刚需产品选择意味着如果这款产品能够满足用户在某些方面的需求，同时也意味着用户在选择解决这种需求时，不会太在意产品的款式、外观、颜色等。比如我经常举的KitchenTimer，还有烧烤用的烧烤架。当你认为厨房需要添加一个计时工具，让晚餐更美味的时候，你认为你需要一个厨房计时器。但是这个时候，款式和颜色真的不是特别关心的元素。你只需要一个有计时功能的小物件。当你在野外购买时，你会计划一个。
用户考虑的焦点不同，影响卖家选择和备货的单一性和复杂性。因此，对于卖家来说，从另一个角度来看，从用户需求的角度来看，你可能会选择不同的产品。
选择一个好的产品并不意味着你可以卖得很好。很多时候，一个产品卖得好不好，除了努力之外，还有很多因素是我们无法把握的，会导致另一个结果。很明显，平台上很受欢迎，市场容量很大。其他卖家卖得好的产品，你可能只是卖了！不要。动！我该怎么办？很简单。如果产品上架后，经过几次销售，用尽各种技巧和方法，都没有办法打造出来，那就果断放弃吧。很多卖家可能会纠结于你在这些产品下的努力和成本，但你应该明白，你应该知道。
关于产品的选择、试销和抛弃，我给出的建议是，你需要检查和评估5-10个产品，然后从中选择一个产品。在10款产品的前期销售中，需要根据销售情况和客户反馈，过滤后保留3-5款产品。然后，在淘汰试销不成功的产品的同时，补充新的产品选择，继续销售和淘汰。这样，如果你想建立一个20个产品的商店，每个产品都卖得很好，你可能需要尝试销售60个左右的产品，你需要检查评估的产品总数。
然而，任何产品的销售都不是一帆风顺的。今天，你发现一个产品卖得很好，你正在窃喜。明天，大量卖家涌入，蓝海瞬间变成红色。对于卖模特产品的卖家来说，另一个不可回避的话题是，卖得好的产品被卖了。更好的是，猫抓老鼠是不吉利的。如果你遇到一个不怕死的卖家，不管你怎么赶走，他总是站着不动。
注册商标可以在一定程度上防止品牌备案被出售。但是，真正解决后续销售问题的方法只有一个，那就是——我有，你没有。当一个产品只有你自己独家拥有的时候，跟卖家解决不了货源问题，自然就不再跟着卖了。
如果你想选择“我有你没有”的产品，开模、专属或包销是必不可少的。如果你有好的供应商资源，自然可以通过专属供应和包销来减少之前的资金投入，但这也取决于你和供应商的关系和你能卖的商品数量。很多时候，孩子长大了，供应商不理你，这个时候真的很憋屈。如果你打开模具，因为模具的所有权属于你，更有利于避免被供应商挟持。比如文章开头写的学生，他卖的几款产品要么是独立的，要么是独一无二的，没有竞争力，所以他卖的很高。
当然，不要盲目开模。所有的开模都需要基于你前期试销获得的市场数据。遇到产品就盲目开模，只会让你的操作更加被动。
原稿，请注明来源卖家信息http://www.maijia.com/news/
