我们都知道，有市场即有竞争，有竞争就少不了价格战。尤其是开网店，避免不了竞品用价格战来跟你抢夺买家。那么作为商家要怎么避免自己陷入到价格战中呢？今天为你们好好讲一讲电商价格战这个东西，赶紧一起来看看吧~
作为商家，我们都遇到过这种情况：当我的产品卖19.9的时候，我们的竞品紧接着把价格下调到18.9，总之就是一直比我们低，这样一来，流量和成交都被竞品抢走了。于是更尴尬的境地来了，我们的老链接单品，权重也很不错，但是就是比不过跟我们打价格战的竞品新品。我们都知道，现在做电商最普遍的现象就是商品同质化，于是价格战成了最简单粗暴的方法，9.9包邮打败了运营基础很老的单品。
除此以外，价格战还会造成双方两败俱伤。大家互相拼低价，原本都可以有30%的利润，最后变成5%的利润，谁输谁赢，也说不准了。但是无论如何，价格战通常都无法避免的，遇到了只能选择跟或者不跟，跟的结果就是降低利润空间，压缩生产成本，品质下降，不跟又全跑竞店下单。所以我们要懂得如何避免价格战，以及遇到价格战该怎么应对。
一、供应链是否稳定
卖货最重要的还是货源稳定，它解决了大部分的不稳定性状况。开网店开到最后，实质上是一场供应链的竞争。每个成功的店铺背后肯定都会有一个强大的供应链，有优质合作的厂家，所以要想在市场中竞争，产品供应链不得不重视，可以说是支撑整个店铺的根基。
二、差异化产品布局
1、做差异化产品
如何做差异化产品？我们都知道现在单靠产品本身做差异化，已经是一件很困难的事情了。但这并不意味着我们没法做差异化产品，我们可以从产品的主图、卖点等地方去做差异化，即产品的布局差异化。举个例子来说，大家都在用某一个产品去做引流，那我们可以通过SKU差异化去做引流，做A+B的多SKU布局；又比如卖点差异化，所有的同行都在做利益卖点，那我们可以突出细节卖点，即我们比别的竞品多都做一个买赠的细节卖点，或者包装上的卖点。把消费者的体验做出差异化来，区别于你的竞品。
2、多链接爆款
当我们的店铺有实力做多链接爆款的时候，如果竞品发起价格战，我们就可以主要推进受到价格攻击的链接，一来店铺整体不会受到影响，二来主推对手打价格战的产品不会受到冲击。
3、寻找细分市场
注意寻找细分市场的需求，可以帮助我们避开价格战。如果大家都在做大包装的时候，我们就可以针对细分人群的需求做小包装等，灵活变通可以帮助我们避免陷入价格战。普通标品类的价格战往往是最狠的，毕竟标品本身就是很同质化的单品。做标品差异化，我们可以通过文案、视觉设计、评价维护、产品结构布局等方面的差异化来实现。
三、换价格区间
当你的竞品把某一价格区间都挤满了，那我们可以换一个价格区间，避开竞争激烈的价格战争。如果大家都在价格上花功夫，我们可以换着从营销内容等方式去实现低价引流。也可以多做活动，提高曝光。
另外一种就是用不一样的降价策略，要做到不是真便宜而是让消费者觉得占了便宜。我们可以通过赠品或者满减返券等方式来给宝贝一个溢价空间，或者可以多SKU设置价格，让消费者自己去选择他们觉得性价比更高的产品。
四、改变竞争人群
做电商最应该掌控的就是产品的成本价格，而不是为了同行的压价忘了做店铺最初的原则。其实很多消费者都清楚一分钱一分货，你卖9.9，她卖29.9，受众群体是不一样的，所以不要为此也一直不断压低产品价格，产品没利润，加上各种成本，那只有亏钱的份了。
就比如花茶，有从包装做营销有从花茶针对群体入手，像肥胖人群，还有女神人群做营销的等等。说到竞争的受众人群，一是根据产品定位场景以及卖点增强产品竞争力，找到新的营销点，二就是从受众人群入手，不一定所有的人群都喜欢便宜的东西，所以针对竞争人群，让产品更加有针对性的去展示到受众人群面前，形成好的转化。
五、提高服务质量，稳定心态
重视售后服务，以及重视产品自身的品质，维护好老客，不做廉价市场才能提升店铺的口碑。很多消费者更加愿意为口碑去买单的。也许你的产品比别人贵几十块，但是也有人愿意为此买单，因为顾客怕买到假货，所以更愿意多花钱买真货，是一样的道理
遇到产品打价格战，不要慌，稳定心态，一看人家价格便宜，流量都被抢走了该怎么办，首先先分析产品是否有降价的空间，我们可以设置哪些赠品，怎么做店铺活动，刺激消费，如何做推广，主图应当怎么优化等等，如果自乱阵脚，盲目操作，反而很容易被对比下去。
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