回顾过去一年，玩具行业发生了什么变化：与母婴大市场的发展趋势一致，受疫情和人口红利下降影响，儿童玩具行业的消费需求呈现出几个明显的变化趋势：
1、以0-3幼儿为主的育龄刚需的消费群体在下降，从幼儿刚需消费转向中大童市场的消费趋势逐渐明显，消费需求大量发生在3-8岁学龄前的兴趣开发和8-14岁的素质教育。这一变化也让我们发现消费的场景不仅在室内游乐的场景消费被拓展的更丰富（典型代表为儿童实验/仿真过家家/儿童机器人等品类高速增长），更带动了儿童户外休闲游乐的消费需求（高速增长的童车轮滑/儿童背包，以及应季需求暴增的游乐设备及游泳/戏水玩具等品类）。
2、得益于国内新兴品牌供应链和组织转型的效率优势，玩具行业在中国品牌的品牌化市场加速渗透也打开了市场新机会。以积木/毛绒/拼图等品类为例，国创的品牌梯队在成长过程中开始转型线上线下多渠道齐头并进，重视IP和原创，为品牌拓宽人群市场带来了全新的产业机会，不难发现，儿童玩具市场的产业转型也慢慢从供需型转向情绪型消费，更加注重玩具本身的IP化，可玩性和趣味性，而轻IP的蓬勃发展和资本的注入也在为新品牌进入市场加速入局，使得整体市场呈现多品牌化，产品多元化的趋势。
天猫平台作为众多国际国内玩具品牌开拓市场的第一站，天猫儿童玩具行业承载着6000+商家的梦想，类目包含200+细分品类，行业成交年同比稳中有升。1月6日，淘宝/天猫玩具潮玩行业与天猫头条、网商联合开展了春季线上招商会，解读了2023年玩具潮玩行业的趋势赛道。
让我们先来看下儿童玩具市场23年的核心趋势关键词：兴趣陪伴、户外游乐、益智美玩。
兴趣陪伴：玩具不再是小朋友的专属，大人也能够从玩乐中找回童年的回忆。行业将重点发展能够满足0-99岁全年龄段用户的“泛人群”玩具品类，国产积木、高端毛绒和潮流拼图，已经成为高速增长的明星赛道。
代表品类：积木、拼图、毛绒。
户外游乐：双减政策发布以来，家长越来越关注小朋友“德智体美劳”的全面发展，后疫情时代下，户外游乐品类蓬勃发展，高颜值自行车、多功能滑板车、竞技平衡车，深受家长热捧，让孩子一边玩乐，一边强健体魄！
代表品类：自行车、平衡车、滑板车、轮滑、滑板、飞盘、书包、儿童拉杆箱、儿童斜挎包、游泳戏水玩具、感统训练玩具。
益智美玩：寓教于乐，兼具“玩”“教”双重属性的玩具正受到越来越多的青睐，小朋友不仅能够从玩中获得快乐，还能够收获知识，启迪思维！让玩具既有趣味性，又具备一定的技能拓展与潜能开发，家人还能陪伴孩子一起玩乐，培养孩子的多项综合能力。
代表品类：科学实验、解锁迷宫、棋类桌游、手工DIY、彩泥黏土、编程玩具、绘画类玩具。
同时近几年，“网红”玩具越来越火。泡泡机、打我鸭、嘟嘟猫，各种新奇特玩具层出不穷，持续追踪热点新趋，行业将为人气玩具提供全方位资源扶持。
网红热点玩具的代表品类有：仿真/过家家，儿童玩具枪，毛绒布艺，串珠拼插，电子发光玩具，泡泡机，整蛊玩具，音乐玩具，静态模型。
讲完了儿童玩具，让我们来看下潮流玩具，潮流玩具是一种融入艺术、设计、潮流、时尚，绘画、雕塑、动漫等多元素理念的玩具。都说大人也要买玩具，买潮玩不分年龄群，是典型的情绪型消费行业。
随着媒介多元多触点的发展，也让原本小众的市场通过不断的渗透各个消费群体不断扩圈。消费者多样化、个性化需求释放，潮玩行业拓展应用场景边界变得越来越丰富。目前潮玩行业囊括娃圈三坑，衍生周边，艺术潮玩，收藏玩具，休闲娱乐这五个细分大类。其用户画像、需求场景、品类偏好各不相同。但潮玩市场具有显著的成人化发展趋势，因此市场用户规模庞大且具备巨大的增长空间。
天猫潮玩行业近两年以平均40%+的同比高速增长，行业购买人群也在不断扩大。过去一年天猫潮玩购买人数已超2000万，且仍然保持增长的趋势，是目前规模最大、品牌最全的国内潮玩平台之一。
让我们来看下天猫潮玩市场23年的核心趋势关键词：娃圈三坑、衍生周边、潮玩艺术、收藏玩具。
娃圈三坑：“二十岁的我，子孙满堂”；”ee们，求推荐给娃穿的漂亮小裙子“，以上对话来自 “无痛当妈”娃圈女孩们的社交聊天群。娃圈“三坑”（汉服、JK制服、Lolita装）和盲盒手办一并，越来越成为当今年轻人为自己打上的身份标签。选择一种爱好入坑，意味着选中了一种身份认同。这个行业新兴趋势品类，购买人群集中年轻女性高购用户、高单价、高频次。
代表品类：棉花娃娃&周边、BJD娃娃&周边、Lolita服饰类。
衍生周边：周边作为一种IP衍生品，是最具象的IP载体，能够直观展现IP的个性魅力，利于增强IP与消费者之间的联系，更是一种商业模式的尝试。潮玩行业IP热度驱动，多品类泛圈层人群、周边类潮玩相对低单价、购买频次高，IP粉丝粘性高。
代表品类：游戏/电竞实物周边、影视/明星周边、文化/体育周边、卡通/动漫周边。
艺术潮玩：艺术收藏一直给人正经严肃、门槛高的感觉，而对于喜欢趣味、创意的年轻人来说，艺术有了全新的定义，潮玩也开始被赋予了更多的艺术属性，通过艺术家、设计师的联名、重新创作，让‘玩具’成为具有多重属性的‘艺术作品’，是接下来潮玩市场的蓝海赛道。
代表品类：艺术家手办、雕塑、艺术家版画、艺术潮玩衍生品/展览衍生品、潮玩大娃。
收藏玩具：以前收藏玩具是指能够用来收集和收藏的玩具，能够唤醒大众记忆、产生情感共鸣，而现在，收藏玩具已经成为了当下年轻人所热爱的文化与生活方式。同时越来越多的男性消费人群，成为了收藏玩具的消费主力，兴趣和收藏增持需求衍生品类、兼具IP属性及可玩性，也吸引了更多的国创IP入局，让行业出现了下一个风口。
代表品类：手办/兵人/扭蛋、收藏卡牌/卡片、国创机甲、高达模型、火车/摩托/汽车模型、坦克/战车/武器模型。
潮流玩具类目均支持长预售机制，对原创设计品牌、IP特别友好，降低商家经营成本，也是行业一直践行的方向。
新的一年里，淘宝/天猫玩具潮玩行业将继续助力商家高效运营，提升商品丰富性，和品牌及企业携手打造成为消费者首选的玩具购物平台。
特此，平台针对上述趋势代表品类，开展重点招商，诚邀相关企业，个人商家来平台开店经营。大家可以在手机淘宝APP里搜索天猫开店或天猫入驻，就可以便捷的通过趋势赛道招商计划提交入驻意向啦~
天猫运营 玩具潮玩招商趋势解读
