首先跟大家说一下超级推荐是什么：超级推荐是在手淘猜你喜欢等推荐场景中，穿插原生形式信息的推广产品。什么意思呢？说直白点，就是在推荐的基础上，精准推荐，比原有的推荐还更精准更有效。（所以最好开通一下达摩盘）。在推荐场景崛起的背景中，赋能内容推广的推广工具，即通过技术手段分析消费者并将特定产品精准推送可能有需求的买家淘宝页面，获取点击和购买量。这种购物方式存在较大的升级空间——通过大数据,实时判断消费者的购物意图与消费习惯,基于人工智能算法,推送买家所喜爱的商品,从而打破了以人为中心的购物方式,实现了从”人找货”到“货找人”的转变。
超级推荐展示位置
超级推荐投放渠道非常广,几乎囊括了所有手淘核心 Feeds 流触点,实现多场景全覆盖资源位置。猜你喜欢(首页、购物车、支付成功),推送的信息流,分别穿插在买家购前、购中、购后消费场景中。
超级推荐投放方式
超级推荐投放方式目前有五种,分别是商品推广、图文推广、直播推广、活动推广、直播流量保障。
图片推广需要好的内容策划能力,而直播推广看店铺实际直播需求投放,两者触达率相对窄。活动推广,则需要大促前才能激活,平常日销推广使用不到。而商品推广中尤其是爆款拉新,由于是系统托管,会自动优化定向人群和资源位置,解决了商家初期因为不了解人群和位置的内容,导致落地难的情况。
三种营销推广场景
新品推广:就是针对新品的场景,主要是针对喜好新品的人群进行投放,加速产品的展现优势:只针对新品,不针对老品,就是说帮我们排除了一些有竞争优势的老品,如果我们产品有优势,更好的数据,流量展示更加有优势。(如果店铺上新频繁,店铺在线商品多,高客单价的商品可以用新品推广来测款,获取低价流量)。
爆款拉新:就是系统根据我们店铺产品里面转化比较好的数据,收藏加购、投产等等给我们推荐给一些优质客户,如果要选择爆款拉新,那就必须选择店铺里面产品数据比较好的、内功优化比较好的产品。(爆款拉新和新品推广两个场景都可以作为测款的场景去做,优化的话从场景定向的溢价方面去优化,如果你有侧重的人群,可以溢价高一些)。
自定义:出价、创意、资源位、定向等等都是自己设置的,可操作性比较强。一般我们的产品是新品没有什么数据的时候可以选择新品推广,提升宝贝的展现获取流量;店铺里面内功优化比较好的主推款就做爆款拉新,多单元、多计划操作就选择自定义推广。
图片内容详解
1.智能定向:系统实时根据您的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度,智能匹配出对您的宝贝更感兴趣的人群投放。
2.拉新定向:从店铺、粉丝、关键词等多个维度帮助您进行拉新,可以有效的触达潜在对宝贝或对内容感兴趣的消费者;
3.重定向:根据消费者在您店铺/宝贝/内容/直播间等维度的行为,为您挑选优质人群,满足您精细化老客运营的需求。
4.达摩盘:阿里妈妈精细化消费者运营定向中台,为商家提供海量标签,支持商家自由组合,快速有效圈定目标人群,同时为商家提供精细化人群画像洞察功能,联动多渠道进行投放,助力商家进行全链路消费者运营,适合精准人群投放。具体操作补充可参考超级的操作方式。
新手卖家刚开始接触超级推荐的话，要多注意产品选取和标签布局，注意细节问题
内容营销 超级推荐
