​手淘推荐流量转化率低怎么解决?

淘宝商家们都知道现在淘宝上的流量基本上都是来自于手淘,手淘首页的流量有推荐流量,搜索流量等,当很多的商家们好不容易费尽心思才把手淘推荐流量提升上来,那么有流量转化率还是很低这又是为什么?

手淘推荐流量转化率低为什么?

1、推荐用户不精准

系统根据你宝贝属性与买家相匹配,将匹配度高的宝贝推荐给可能有购买意愿的买家,在买家手淘推荐多以下拉中“猜你喜欢”中出现,那猜你喜欢的为什么会不精准呢?首先,这个可能有购买意愿本身就是个不确定词,再者有可能买家已经购买了类似产品,短时间不需要复购;或买家搜索了该类产品,但并不打算购买该产品,仅仅是为了了解或者替他人搜索,这都是不可控因数。

2、推荐商品多,跨越品类大

系统推荐给有可能有购买意愿的买家,不单单只是推荐一个类目的宝贝,而是推荐全平台所有的宝贝,只要系统认为该买家有可能购买的宝贝就推荐,且推荐数量大,打开自己的手淘,滑到猜你喜欢,是不是推荐了几十个,上百个不同类目不同价格的宝贝,且一天分时段更新推荐,一个买家不可能将每个宝贝都点进去看,都是一目十行,大概的滑一滑。

怎么解决?

1、手淘主图

上面也说到了,推荐多、跨品类,那么怎么让买家在众多的宝贝推荐中点击你家的宝贝呢?要么系统推荐的,买家刚好需要,就会点进去查看(这一点卖家是不可控的);第二点就是:展示图吸引力大,买家看到这个图片,就深深的被勾起了好奇心,不自觉的点进去了。要让首图具有吸引力,与视觉设计分不开,但是最重要的还是要对店铺的消费者有较深的了解,清楚消费者的喜爱,因为不同消费者痛点不同。

2、手淘精美装修:直接影响转化率的第一大重点

一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家也没法说服自己去购买你的产品!买家能进店观看,本身就是对你的宝贝有兴趣,到了这一步,将客户流失就太可惜了。

3、手淘宝贝价格如何定,才能够更加吸引买家

可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择。要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心。主推款?引流款?利润款?这些都是要去考虑的,看你的宝贝质量跟服务,再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是,价格=(最高价-最低价)*0、618+最低价,大家可以参考参考!客单价一定要慎重考虑。

4、手淘详情页优化

这里要重点说说,转化率的高低很多都在详情页上面了,一个流量进入宝贝,深入看的都会是详情页!

最后提升充一点:主图、精美装修、详情,这三者风格要保持一致,具有一定的相关性,具体的风格是什么呢?就是极力的迎合你的消费受众就对了,你的顾客喜欢什么样就装修成什么样的。

开店技巧 手淘推荐

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