淘特推广oCPX投放优化技巧有哪些?

淘宝特价版商家推广的时候,会经常设置oCPX,oCPX也就是淘特推广中的一种出价方式,本篇文章为大家讲解淘特oCPX投放优化技巧,速来了解!

一、选品

1、oCPX适合什么样的商品?

价格带:尽量选择笔单价5元以上,毛利空间较高的商品,笔单价低,毛利空间小的商品对ROI和成本要求高

订单:完全平台新品不要投,选品需要有基础的自然订单,基础订单越多,越有助于模型进行优化

评价:选品相对评价好一些,不要选负向评价多或缺货的商品,避免因评价问题或缺货问题影响商品转化

2、oCPX不适合什么样的选品?

注意:同一个商品不同计划间会相互竞争,前期针对同一个商品不需要创建太多计划,避免相互抢量,如果A商品普通计划在投,且流量正常,先不用开oCPX

注意:在投放新品加速推/潜爆助推的商品不要开oCPX

新品、爆品加速期结束之后再创建oCPX计划,如果仍处于新品、爆品加速期,暂时先不用开oCPX计划

二、出价&调价

1、新建计划时出价怎么出?

a、新手商家怎么出价?

初次设置出价,先按照建议出价区间设置

新建oCPX计划后,前两天最好不要改动价格,等到有数据展示后,再根据数据适当的调整出价

b、老商家怎么出价?

在设置目标花费时,可以套用以下公式:oCPX出价=商品笔单价/期望投产比。假设笔单价是21元,期望投产比是3,那合理出价就是7元。如果拿不到流量的话可以按期望投产比2/3,出价10.5元来积累流量,观察流量变化

2、出价调整怎么调整?

a、投放初期如何调整?

投放初期优先拿到流量,若按建议出价无法拿到流量,则抬高出价拿到种子订单积累标签

至少7天内累计超过10个订单后再考虑进行成本优化

b、稳定期如何调价?

投放进入稳定期,每天能拿到稳定的流量后,可根据真实跑出来的ROI效果进行出价调整

ROI符合预期,出价抬高,可获得更多流量和订单

ROI低不符合预期,出价降低,观察流量和订单变化再进行下一步调整

c、突然掉量如何调价?

商品突然掉量,需提前排查是否是商品本身发生变化(改价,更改主图,标题),若无进行改变,为竞争对手在出高价抢量

可按10%-20%幅度进行出价提升,根据流量和ROI来判断是否再次调整出价

d.调价次数建议?

投放初期建议:出价后观察1-2天数据后再调整

稳定期建议:每天出价调整最多不超过2次

e.调价幅度建议?

投放初期建议:可较大幅度上调出价,先拿到流量

稳定期建议:出价上调或者下调幅度在10%-20%之间

三、如何获得稳定流量?

1、没有流量怎么办?

调整商品

30天新发商品建议参加新品加速推,累计一定销量后再投放ocpx;

商品差评较多/缺货不建议投放广告;

调整出价:前期建议较高出价快速跑量稳定成本,后期再试探降低成本;

出价低于建议出价,商品初期数据积累不足很难拿到量,建议按照建议出价出价;

出价在建议出价区间,可能优化行业竞争环境较强,建议按照建议出价高值出价或者高于建议出价;

2、如何快速获得稳定流量?

商品价格:可配合降价进行投放,不降价保持投放期间商家价格没有大幅波动,价格波动会影响商品转化率

商品转化效率:挑选优质标题和创意进行投放,可通过广告创意进行创意测图优选合适创意

确保账户余额充足:确保账户余额充值,避免余额不足造成的计划下线

确保计划预算充足:计划投放稳定后,可调高计划预算上线,避免无法持续获得优质流量

四、控制成本

合理出价:前期需要接受适当亏损和让利,通过高价来获取流量。前期不能够将成本限制的太死;

超成本怎么办:前期出价高,可以积累一定数据量级订单成本稳定后,可以适当下调出价,浮动最好不超过10%-20%;

长期策略:所有广告不是两三天就能测试出效果,需要拉长周期(7天及以上)来看综合成本;���

五、同行案例

优秀案例1-食品

1、品类:食品

2、商品信息:裙带菜、凉拌菜,平均客单价4.9-23.90元,平均客单9元,商品评价较好,200+好评无中差评

3、OCPX投放情况

投放时长:0809开启投放至今

投放数据:

数据效果:8天成单301,平均笔单价8.75,商品曝光26W,商品点击2,657,转化率11.33%;

成本控制:建议出价2.67-3.2,目前实际出价2.01元,平均点击花费0.24,平均成交花费2.12;

投放策略:从9号开启智能出价投放,初期成本较高,后期成本波动降低,商家初期按照建议出价出,后期降低出价试探成本成单;

优秀案例2-大家电

1、品类:大家电

2、商品信息:主营电热水器,平均客单538元,品牌商品,且参加官补,商品价格力较强具有性价比

3、OCPX投放情况:

投放时长:0809开启投放至今

投放数据:

数据效果:9天成单49,平均笔单价538.45,商品曝光9.1W,商品点击870,转化率5.63%;

成本控制:建议出价19.2-23.4,实际出价20.44元,平均点击花费1.06,平均成交花费18.76;

投放趋势:从12号开启智能出价投放,订单成本整体可控,但是分天存在波动,系统一直在找尝试人群,这类高单价商品还需持续投才可以维持成单成本稳定;

优秀案例3-大百货

1、品类:大百货

2、商品信息:主投不锈钢装油神器,平均客单13.2元,商品评价较好,200+好评无中差评;

3、OCPX投放情况:

投放时长:0809开启投放至今

投放数据:

数据效果:7天成单127,平均笔单价13.1,商品曝光4.7W,商品点击1136,转化率11.18%;

成本控制:建议出价3.48-4.18,实际出价2元,平均点击花费0.2,平均成交花费1.82;

投放趋势:从9号开启智能出价投放,成单与成本控制一直持平,账户8月13号预算耗完,14号充值,开启后单量逐渐恢复;

投放建议:效果较好的计划建议持续投放,避免断投导致的数据的重新积累,影响成单与成本;

优秀案例4-大服饰

1、品类:大服饰

2、商品信息:鞋垫,平均客单价4.82元,商品价格力强,参加官方补贴+cpc流量助力成单

3、OCPX投放情况:

投放时长:0808开启投放至今

投放数据:

数据效果:6天成单626,平均笔单价4.82,商品曝光100W,商品点击5646,转化率11%;

成本控制:建议出价2-2.4,实际出价2元,平均点击花费0.2,平均成交花费1.77;

投放趋势:从8号开启投放,智能投放在试探寻找人群,成单较少投放成本不稳定,随着人群越来约精准,订

单数越来越多订单成本越来稳定在2元以下;

优秀案例5-美妆洗护

1、品类:美妆洗护

2、主投商品:洗面奶,平均客单价17.4元,选品在泡沫氨基酸洁面乳里商品价格力较强,参加官方补贴+cpc流量助力成单

3、OCPX投放情况:

投放时长:0810开启投放至今

投放数据:

数据效果:4天成单79,平均笔单价17.4,商品曝光3.8W,商品点击593,转化率13%;

成本控制:建议出价5.83-7,实际出价4.35元,平均点击花费0.6,平均成交花费4.88;

投放趋势:从10号开启投放,智能投放一直在试探寻找人群,成单较少投放成本不稳定,随着单量增加人群越来约精准,成本会越来越趋于出价;

优秀案例6-美妆洗护

1、品类:美妆洗护

2、主投商品:沐浴露,平均客单价4块,商品价格力较强,且最低价sku比较低,吸引点击,参加官方补贴+cpc流量助力成单

3、OCPX投放情况:

投放时长:0810开启投放至今

投放数据:

数据效果:4天成单508,平均笔单价3.79,商品曝光75W,商品点击5889,转化率8.63%;

成本控制:建议出价2-2.4,实际出价2.01元,平均点击花费0.16,平均成交花费1.9;

投放趋势:从10号开启投放,智能投放一直在试探寻找人群,成单较少投放成本不稳定,随着单量增加人群越来越精准,成本会越来越趋于出价,流量越来越增加单量越来越多;

优秀案例7-生鲜行业

1、品类:生鲜

2、主投商品:鸡蛋,平均客单价14.6元,主投鸡蛋品类

3、OCPX投放情况:

投放时长:0812开启投放至今

投放数据:

数据效果:7天成单989,平均笔单价14.6元,商品曝光30.5W,商品点击5132,转化率19.27%;

成本控制:建议出价2-2.4,实际出价2元,平均点击花费0.27,平均成交花费1.41;

投放趋势:前期出价2元,实际转化成本10.92,ROI 6不达预期,OCPX单量累积后,成本更加可控,且逐步下降,最终投放控制成本1.41元,ROI10.41

以上就是针对淘特推广oCPX投放优化技巧的介绍,供各位淘宝特价版商家参考!

开店技巧 淘特推广

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