商家在开网店上品的时候，需要面临的第一个抉择就是：该如何给我的产品定价？
一、产品定价的影响因素
我们都知道产品定价取决于几个重大因素：成本、利润空间，同时还要参照我们的竞品去定价。
1、成本
成本除去商品的原价成本之外，还需要包括我们运营这个商品的人力、物力、储存、场地等等成本。
2、利润空间
商家在定价时，应该考虑到一个合理的利润空间才可以在运营上形成良性的发展。
3、竞品定价
竞品即跟我们商品相同功能且相近质量的产品，这个时候，在竞品前面，价格会成为影响买家选择、下单的重要因素。商家在竞品定价时，应该要灵活、随时变通，根据竞品的价格来调整商品的价格。
二、定价的基本法则
了解完影响商品定价的最主要因素以后，我们接下来认识一下定价的基本法则。
1、商品的定位
商品该如何定位？这个时候我们最主要考虑的就是商品定位面向的是什么样的人群。最典型的例子，就是销售在卖产品时，需要明确我们产品销售的是哪一部分人群，他们的消费观是怎样的、对价格的预期是怎样的。
假如我们的产品是面向中年人群的，那么在这一人群的消费特征是：冲动消费比较少，更在意性价比。如果产品定价过低，他们会对品质产生怀疑。如果产品定价过高，那么他们又会觉得性价比过低。因此在定价的时候最应该考虑的主要因素就是产品面向的人群定位，从而抓住定向人群的消费特点。我们离不开产品和人群这两方面，所以就必须从定位出发。
2、熟悉平台的规则
除了考虑自身产品和定向消费者人群以外，我们还要熟悉第三方的电商平台，平台的引流规则是什么样的。我们以拼多多开店为例子，拼多多引流一般分为平台和活动两个方面：平台的规则一般就是低价引流这些尝试性的；活动的规则就比较复杂，像某些活动是要全网最低价才能上的，那么就要盘算一下利润空间，而且活动中折扣不能过大。
3、考虑价格战的影响因素
开网店，价格战一直存在，只要有竞争，就会有价格战。在目前的电商竞争压力下，价格战是不同程度存在的。我们要做的是把自己产品的价格维护好，简单的来说就是根据竞品来定价。
三、定价的主要依据
1、市场定价
根据市场的需求来定价，我们可以通过一些数据分析工具的市场分析，看看同类产品在不同价格区间的销量。定价调高，相应的人群体量减小，销量就会少。定价调低，人群体量会增加，销量也会明显增多。具体一个商品的价格定高还低，最终还是取决于我们产品的定位。
2、根据竞品定价
商家们可以参考那些销量比较好的竞品来定价，这样是最简单的，同时参考也较为可靠。大多数消费者并不会关注商家的成本和利润空间，他们只比较质量和价格，功能差不多质量也差不多，当然选择买便宜的。
所以在定价时，商家可以搜集相同、相似的产品信息作为参考，结合产品的优势定价，并定期进行调整。需要注意，我们在选择产品前，应该先确定价格区间，在运营中会更有主动权。
3、按流量源定价
我们要通过店铺产品数据分析，了解流量来源的渠道，再根据流量来源来分析产品需要做出怎样的调整。我们再一次以拼多多开店为例，拼多多平台的流量主要有几个方面：
付费推广流量：包含搜索、场景、营销位等；
自然引流：包括标题关键词、类别搜索、老客户等；
活动流量：包含首页、秒杀、品牌清仓、大促等；
其他流量：包含第三方引流、砍价免费拿等。
四、如何灵活给商品定价
1、活动品
活动品的目的就是为了冲击销量和排名，但是频台各类活动的位置很多，做出合适的选择才能达到目标效果。比如参加9块9特卖活动，我们可以使用平台的情报通工具，查看资源位详情，比对排名位置所需的销量来计算我们产品的需要的销量。
2、引流品
引流商品是为了帮助店铺卡住流量端口，吸引精准流量进店。引流产品目的是将价格设置在流量关口，把流量吸引到店铺里来。卡流量和产品的标题关键字和主图以及定价相关，目标就是提升排序增加曝光。怎么卡流量就和我们的主词、主图有关，目标就是要抢占排序，增加曝光量，再制定一个底线价格来及时调整价格。我们要科学规划SKU，按照引流款、主推款、利润款加以区分，其中主推和利润SKU价格相对高一些来创造利润空间，搭配赠品、关联产品或赠送礼券等方式平衡消费心理，还能引导收藏鼓励消费，一举两得。
3、利润品
引流品把流量引导进店后，可以帮助我们促进利润品的成交。同时，我们也需要注意不能把利润品的价格定得太高，如果价格超出预期，同样无法促成利润品成交。
一般利润品的定价可以调低至引流品的120%-130%，这是一个消费者容易接受的价格。利润品和引流品的价格一定不能相差太多，才能有效带动利润品成交转化。所以，商家们在打造每一款产品的每一个SKU时，都应该明确目的，再根据目的去灵活定价。
定价看似简单，其实需要调动商家智慧和格局。商家们需要明确产品的消费人群和市场行情，这对店铺的长久发展十分重要，而合理的定价也会慢慢的发挥它的优势。
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