很多人直通车开不好的关键原因在于不知道自己为什么要开直通车，有的人说是为了低价引流，还有的人说是为了给淘宝交保护费，其实这都是大错特错的。
开直通车的核心目的只有两个，一个是带动搜索，一个是盈利。只要达成其中一个目的，你开直通车就是成功的。
第一个目的：带动搜索
这个我相信大家都明白，但直通车要如何带动搜索，很多人却不知道该怎么做。其实只要做好这三点
01、能不能带动搜索
如果你这个类目本身搜索流量就很少，那么无论你花再多钱也是无法带动搜索的，因此我们需要看你这个行业里的top商家，他们的搜索流量占比是多少，以此来判断是否值得开直通车。
02、三率
带动搜索的核心是做好三率，也就是点击率、加购率和转化率。这个大家都知道，但很多人没有重点，眉毛胡子一把抓。正确的做法是在产品的不同阶段，关注不同的指标。在新品期我们重点关注点击率和加购率，过了新品期以后，我们重点关注加购率和转化率。
03、数据量
很多人说直通车我也开了，为什么搜索流量还是起不来？问题的关键出在你的数据量不够。如果你直通车所带来的收藏、加购和转化不能让你单品的整体数据超过你的竞品，那么你要想拿到更多的搜索流量是不现实的。
第二个目的：盈利
直通车要想实现盈利，关键做好两点
01、判断能否盈利
产品毛利率高，PPC的盈利就很容易，毛利率高，PPC也高，就要看转化能力，毛利率低，PPC也低就要看引流能力，毛利率低，PPC反而高，这种产品要想实现盈利基本上很难。
02、降低点击成本提高产出
要想降低点击成本，要么通过捡漏，也就是错开关键词时间、地域和人群，要么通过提高关键词的权重，然后实行托架法，而要想提高产出，就要提升宝贝的转化，也就是做好宝贝的主图、销量评价和详情页。
直通车的四种玩法
低价引流玩法
新建标准推广计划，日限额填50元，投放方式选择智能化均匀投放，然后高级设置这里，投放位置只 开启手机淘宝搜索，投放地域除了偏远地区以外，其他全选，投放时间0点~8点的折扣设置为30%， 其他时间段设置为100%。接下来添加宝贝，记得一定要加满50个宝贝，否则没有效果。再接下来， 记得不要添加任何关键词，只打开流量智选词包，最后人群全部关闭，智能调价也关闭掉。接下来重点来了，大家注意听，计划创建完成之后，咱们把鼠标移动到流量智选词包上，下方立马会 出现一个设置的按钮，点击进去之后，在选词偏好这里，我们只勾选产品长尾词就可以了。然后移动 端出价这里，咱们按照行业平均点击单价的1/3来出，比如行业平均点击单价是3块，咱们直接出1块 钱，创意这里咱们只添加一张创意图就可以了。这个玩法的底层逻辑就是利用系统的大数据算法来帮 我们低价捡漏，试想一下，一个宝贝只要点击进来10个访客，那么50个宝贝，就是500个访客，并且 点击单价还只有行业的1/3，你说是不是就达到了低价引流的目的呢。
极致投产比玩法
打开直通车，添加3~5个精准的长尾词，出价按照市场均价的60%来出，比如市场均价是1块，我们就 出6毛，如果拿不到展现，后期再慢慢往上加价，每次加10%即可。接下来重点来了，在添加精选人群 的时候，我们一定要选择这3类人群，分别是收藏过未购买、加购过未购买和浏览过未购买。溢价比例 填200%。通过这样一个收割计划，直通车的投产比才会高。
抢同行订单玩法
如果我们的产品比同行更有竞争力，比如价格更低一点，或者功能更多一点，那么我们在添加精选人 群的时候，可以选择这两个人群标签，一个是浏览过同类店铺商品的访客，另一个是喜欢相似宝贝的 访客。溢价比例填200%。
打标入池玩法
新建一个直通车智能计划，然后选择“均匀测款”，接着出价方式选择“智能调价”，“日限额”100，“基准 出价”就按照相似宝贝的最低出价来就可以了，最后一定要记得勾选“自选关键词”，然后添加一些跟宝 贝相关的关键词，点击完成推广就可以了。
直通车 直通车玩法
