直通车测款点击率差,款就真的不行吗?你还要注意这些变量

我们在测款的时候,很多人会看点击率、点击量,认为点击率高,点击量高的款式就是潜力款式;点击率低,点击量低的就是没有潜力的款式。按照这种逻辑看来,应该是没错的,毕竟别人都不愿意点,那肯定就是别人不喜欢了嘛。

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但你仔细想想,这里面还是存在不少问题的。

不知道大家有没有考虑过,影响点击率有哪些因素,当然了,我们都知道有主图。但要注意的是,很多人都把主图当成影响点击率的唯一因素了。按照这个逻辑,也就不难理解,为什么大家会把点击率当成评判款式潜力的标准了。

但实际上这一想法是错误的,影响点击率的因素有很多,如关键词是否精准,展现的人群是否精准,销量多少等等,这些都会影响宝贝的点击率。

关键词:在搜索流量下,每一个关键词的背后都代表着一个关键词的人群,这个人群与你宝贝的人群是否匹配,关系到关键词后获得展现的人群是否会点击你的宝贝。

举个例子,我们一款吧台椅宝贝,如果在“椅子”这一关键词下,所获得的点击率与点击量就会很低。因为在这一关键词下,人们想购买的可能是办公椅、老板椅、电竞椅、沙发椅等等各种款式,意向点击、购买吧台椅的用户群体占比不高。

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所以在我们利用直通车测试款式时,一定要把关键词给拉精准,确保是精准的关键词来实现展现。

人群:在同一关键词下,由于人群的不同也会影响到展现的用户质量,尤其是对于非标品这些带有风格化的宝贝来说,在同一个关键词下,用户之间会有着各种不同的需求。

比如在连衣裙这个关键词下,根据风格就可以分成韩版连衣裙、复古连衣裙、洛丽塔连衣裙等等多种风格,在不同的风格下,我们就要匹配到相对应的人群喜好去展现才可。

销量:试问大家,大家在购买宝贝的时候,会选择一个销量为0的宝贝还是一个销量1000+的宝贝呢?

当然是销量多的那款,所以当我们销量过低,自然也会降低用户点击的欲望,影响宝贝的点击率。

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从上面的内容我们可以看出来的是,一个宝贝的点击率,是会受到各种因素的影响,而我们在判断宝贝的潜力时,自然也不能单从宝贝的点击率出发。

那我们要怎么判断宝贝的潜力呢?首先,我们要明确我们宝贝诸如关键词、人群等各项因素,在明确了之后再来开车测试,并且,在测试的时候,也不是以点击率来判断款式潜力。

而应该以进入宝贝的用户,对我们宝贝的收藏加购率来看。点击进入宝贝的用户大概率就是我们的精准人群,那对于这部分精准人群来说,我们的宝贝能获得较高的收藏加购率,才说明我们的宝贝是有潜力的宝贝。

那点击率要不要看呢?也是要的,不过点击率的高低,关乎的是我们宝贝引入流量的能力,而不是宝贝的潜力。所以,在判断哪款宝贝能够去推广时,最好将收藏加购率以及点击率综合来看,两项数据都高,才是最值得我们去操作的款式。

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另外,我们还可以通过做好宝贝基础,看基础做好后的宝贝中,哪款宝贝能够实现更好的数据来判断款式潜力。

讲得清晰一点,就是在我们宝贝上架后,我们给上架的宝贝都做好一些基础销量,之后看宝贝在权重上升后所获得的系统流量有多少。

获得系统流量多,甚至有自然成交的,那该款式的潜力就不会太差,如果还想要更明确一下款式潜力,届时再将其放到直通车里去测试,就不会导致在直通车方面胡乱花钱,以更少的资金测试出最好的款式。

直通车 点击率提升

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