律师如何利用视频号，打造自己的个人IP？

越来越多的律师开始意识到，打造个人IP的重要性。个人IP的打造，不但会为律师案源、口碑、名誉、形象等加分，而且对律师的职业发展有着至关重要的意义！如果在前几年，说到给律师做个人IP的打造，很多人可能还不屑一顾。认为咱们律师从到成交都是靠熟人转介绍，口口相传，人脉积累的，这也是很多律师坚信的一个道理，律师越老越吃香。但是，社会在发展，新媒体影响着各行各业的成交方式。有很多律师，也得益于新媒体的发展，在移动互联网上打造出了自己的个人IP。

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举个比较典型的例子，大家都知道于琦律师吧，北京一名婚姻法律师。她就是得益于IP打造，由年收入20万，仅仅几年，轻轻松松年收入超过200万。她自己讲过多次，她14年刚当律师时，也像现在的群友们一样，参加民主党派、混过富婆圈，拼命参加各种应酬，还在超市门口立过免费咨询广告牌，打电话、发传真……什么招都用了，效果不理想，直到有一天，她在参加北京律师辩论赛，碰到一个女律师介绍自己的领域非常专精，都是客户主动找。于律师脑洞大开，决心专做一行——婚姻法领域。

设立目标后，于琦开始在公众号上写文章，给情感类公号投稿，大大小小几千篇文章下来，出名了，18年开始到课程平台合作讲课，线上粉丝几万人，然后转型拍短视频，刻意打造个人品牌，从朋友圈开始，建社群，用社群营销方法打造IP。于琦律师现在成立名副其实的律师大咖。在短视频如火如荼的今天，相对于偏娱乐性的抖音、快手，微信视频号无疑更适合律师。对于想要全面、深入了解一个律师的观众来说，视频号也是佳选择。段子短视频无法树立律师品牌形象，也很难展示律师的专业人设。

那么，律师如何利用视频号，打造自己的个人IP呢？

一、律师视频号个人IP的定位

律师视频号首先需要考虑的是，自己的定位问题。

什么是定位？通俗的讲就是你是谁。你要把自己的兴趣和擅长明晰起来，自己要在哪个方面发展，做哪个领域，业内叫专业化。比如于琦——婚姻法律师，徐英军——公司法律师。他们的定位就非常明确。你要打造个人IP，得先把自己的位置确定了。

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二、理清自己的核心业务逻输

视频号的本质，是私域流量撬动公域流量。律师运营视频号的时候，核心在于是否理清自己的流量逻辑。具体来说，就是选择一个特定行业→锁定行业中的目标客户→提炼和分析目标客户的核心需求→针对客户需求，在客户出现的渠道为客户提供价值（即输出内容）→在提供价值的过程中，形成可以服务的机会→在服务的过程中，刻意打造口碑→口碑经过客户传播，带来新的同行客户。

定位，客户，需求，渠道，营销，价值，服务，口碑，传播，这9个关键节点，环环相扣，构成了律师IP打造的流量闭环。在这个过程中，你需要不断考虑的是，怎么把吸引来的公域流量，再转化为私域流量，成为你视频号、公众号的粉丝。

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三、明确你的客户转化路径

确定了自己的定位，你就要找自己的客户。看客户在哪里。比如你做建工律师业务，你的客户是谁，很明确吧，建设工程相关的公司，发包方、承包方，建筑公司、房地产公司等等。那些情感社群里肯定没有你的客户。所以，你的定位一出来，客户名单就出来了。

明确好你的客户转化模式，才是从0到1的增进，这个过程实际上也是在梳理用户旅程地图。因为视频号内放个人微信会被限流，所以目前通用的流量链路是：视频号下方挂公众号-公众号导流个人微信号，个人微信号再做最后的转化。

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对于律师视频号个人IP的打造，律保镖有着非常丰富的经验。这是一家专注于法律行业品牌营销服务的公司，为律所公司化模式提供品牌建设方案,一体化运营体系;帮助律师树立个人品牌,链接当事人,实现案源无忧。同时,依托于品牌优势,与百度、腾讯、高德地图等建立战略平台流量合作关系,近年来已陆续为全国6万+律师,提供高质量的品牌打造、法律产品研发和各类案源推送服务。律师要打造自己的个人品牌IP。选择律保镖，依托专业团队，通过视频号的运营布局才能在最快，最短的时间把律师的价值最大化。