短视频对企业营销有什么好处，企业短视频营销的优势有哪些 ... ...

从门户时代、时代、移动时代到以内容消费为主的内容时代，短视频的火爆是顺势而为。而短视频营销也被越来越多的提及与应用，那究竟什么是短视频营销呢？

下面营销圈以国内当下流量最大的短视频平台抖音为例，解读短视频对企业营销有什么好处？

第一、获取用户

首先要获取用户，企业根据产品或服务的特质进行市场定位，同时精准受众定位，根据受众进行内容传播，才能把“受众”变成“用户”。

1、精准粉丝定位

企业账号的目的是将企业品牌、产品或服务通过抖音系统推广给更多精准用户，所以就要先对我们企业的品牌受众粉丝群体画像定位，然后再制定营销策略。

2、把短视频当做广告分发

粉丝定位后，能留住粉丝的就是短视频的内容了。广告可以短时间内展示产品或服务的优势，那抖音就可以 以广告宣传片的思路、形式去制作呈现出来，快速让用户了解我们的账户性质，留下印象。

当然，做短视频，不是碰运气，而是讲方法技巧的。

自从2020年人社部发布互联网营销师新职业，短视频运营人员也新增了一个官方title，作为互联网营销师4大工种之一，短视频运营的相关技巧方法等知识都包含在【互联网营销师】相关课程中。

第二、品牌曝光

知道如何获取用户，接下来就要提高品牌曝光度，有曝光，才会吸引粉丝。接下来营销圈给大家介绍三个在抖音提高曝光的小方法。

1、参与热门话题

抖音会不断有热门话题的出现，参加热门话题作品的创作也更容易火起来，例如：某餐饮品牌账号参与了“美食”相关的热门话题，当天获得点赞量200W+，评论4W+，转发量15W+，成为了爆款视频。

这主要是我们的内容是与美食相关，参与的活动与美食相关，并且在将我们的视频，推送给有“美食”标签的用户后，得到了用户认可，进而得到系统的二次高推荐，以此获得更多曝光。

2、开展抖音挑战赛

相对于内容传播来说，抖音挑战赛是宣传企业品牌不可错过的途径。因为参与挑战赛的视频多是有趣味的视频：比拼才艺、创意、搞笑等形式，参与门槛低，可以激起各类用户参与，只要合理利用都可以短时间内获得品牌曝光。

第三、产品营销

品牌火起来之后就要考虑变现的问题了，积累起来的粉丝流量和热度如何转变为消费用户就要看企业怎样进行产品营销。主要就是让产品和短视频巧妙结合起来，既让粉丝不排斥甚至喜欢这些“广告”，还能让粉丝付费。

1、软广植入

软广植入就是巧妙的把品牌植入到短视频中，充分融合，看起来不那么突兀，潜移默化的让粉丝转变为付费客户。

1）好物种草

抖音的“好物种草”模式也是发展方向，以真实体验出发，对产品进行好评介绍，突出产品优异性质诱导购买。企业和品牌可以让“素人”在视频中以这种形式进行“软广植入”，增加“互动性”和“真实感”，让用户更相信该品牌产品，进而产生付费行为。这也是抖音“网红打卡地”和“网红产品”出现的原因。

2）短剧植入

“短剧植入”根据品牌风格及品牌诉求进行剧情编创和场景化演绎，也就是“小剧场”。例如：教育行业某企业发布了一个短视频，学生有了心理或者生活中的问题，老师及时的考虑到了学生心情，最后完美的解决了这件事。这个短视频不仅有故事情节和趣味性，还体现了教育环境和教育理念，有助于提高受众对该企业的认知，进而影响消费，达到产品营销的目的。

2、才艺植入

“才艺植入”也是产品营销的方法之一，但是需要“抖音达人”来“帮忙”。很多抖音达人都很有自己的风格，达人围绕自身才艺进行原创或二次创意作品并植入创作品牌元素，借助达人自身的流量达到品牌曝光的目的。

跟大V合作的要求一样，要选择跟品牌或者企业形象和定位相符的达人合作才能发挥出最佳效果。

3、企业号硬广

硬广是进行产品营销最直接的方式，受众一旦成为品牌或者企业号粉丝之后，这些硬广就会成为用户深入了解品牌的渠道之一。

抖音短视频的硬广展示方式有三种：

1）自述型：自己讲述产品特色和亮点。

2）采访型：采访型需要两人配合，主要在于表现出主要人物在产品的生产方面的用心。

3）展示型：展示商品生产流程和用途等。