郑一诺：视频号怎么运营赚钱攻略（6000字干货）

目前流量肯定没有抖音大。

真正在抖音上赚钱的人肯定看不上视频号，而这也是我们野生玩家的机会。

趁着目前大团队没有进入，视频号还是很有搞头的。

这个「搞头」体现在哪里呢？

体现在公域流量上！

现在我们说的搞视频号，主要是说搞公域流量，而不是你已经加的那点人、那点粉。

很多人以为的视频号做法，就是往群里、朋友圈里发发内容嘛？

错！

这是你有了一定量的微信粉丝，通过生产优质内容进行裂变，靠内容带动用户自发的转发分享，我想大家应该经常能在群里看到转发的一些视频和文章吧？

这些视频和文章，能转发到你眼前，肯定是极其优质的内容，你去再仔细看看都是10W+阅读，但这种优质的内容我们能生产出来么？很难！

所以，视频号的机会不是在于你的私域，而是开放的公域流量。

明白了这点，我接着来说说，视频号主要的客户群体。

你的私域客户群体主要取决于你引流哪些客户，比如你做职场培训，你的粉丝大多是20-35岁年轻人居多。

那视频号的公域用户哪些人群最多呢？

截止2022年11月，经常刷视频号的主要群体是中老年人，以二三四线、50岁以上中老年为主，且根据我自己爆过的视频评论来看，以女性居多。

简单说就是，目前刷视频号的主要人群是中老年，这帮人的手机上可能没有装抖音，也没有装其他视频APP，只有一个微信，而微信视频号对她们来讲，就相当于年轻人的「抖音」啊！

这就是视频号的主要用户画像了，这也是为什么现在在视频号上有些人做的很郁闷，比如，我知道的有些哥们，很傻，他的主要内容是「教年轻男人如何谈恋爱」结果呢？他把大量的内容发在视频号上，渴望通过这些内容吸粉？

也许他的视频能爆播放量，但最终会发现，评论区往往是一群大妈和大爷，主要客户群体都错了，自然不可能赚到钱了。

再说一个例子，也是我知道的一个老板。

他从2022年初就开始布局视频号了，他怎么布局呢？

他做了20多个视频号，让不同的“老师”真人出镜，去讲国学方面的内容，通过这种方式卖他2万元的「家庭」套餐服务。

变现了多少钱呢？

纯利至少超过500个达布溜。

可能很多朋友听的云里雾里，那我就冒死再透漏一点，这个家庭服务套餐，主要的内容包含，全家人一年的命理服务，风风水水咨询，家庭成员的凶凶吉吉日子预测，日常起名等等这些玄学的咨询。

懂了吧？

这个产品切视频号这群人就很精准很到位，因为视频号大多数是中老年，而老一辈人都是比较相信这些风风水水的东西。

那国学内容他是怎么来的呢？

我一说估计很多人都会拍大腿，就是一个字：抄呗！

我截个图，下面这些内容话题都是国学，这么说吧，爱看这些内容的人，90%都相信「命运」相信命理，懂了吧？

好了，不能再多说了，有些案例不适合再外面公开，有想了解的朋友，可以加我V，我有一个情报库产品，收费的，这个产品只做一件事，1年更新300+的情报内容，这些情报只有一个目的：不教你做项目，只教你找项目。

我自己创业，太明白一个深刻的痛了，有时候啊，找项目比他娘的找对象还难100倍、1000倍，赚钱真的就是一个信息差的距离啊，可能一句话、一个关键词就是一个项目，仅此而已。

好了，继续说视频号攻略。

前面讲了这么多，总结回来是让大家清楚，视频号的主要客户群体。

下面说说视频号的几种变现路径。

第一、带货。

通过把抖音上已经爆过的内容，直接搬运到视频号中发布，引导购买商品就能开始。

目前某些冷门领域，可以直接下载抖音原视频然后发到自己视频号上，很多人莫名其妙随便发发，一个视频都能爆上百万播放，为啥呢？因为竞争相对少，这类视频很少有人发，所以爆的概率很大。未来肯定需要更复杂的二次去重了。

带货也是目前视频号的主要机会，再细分可以是自然流打法和豆豆打法（微信豆投流）。

具体不说了，太多，可以私下找我要一个「视频号思维导图」看看就明白了。

第二、直播。

直播对普通人来讲有门槛，因为需要主播，即使自己做主播也需要适当的口才，有些人不愿意真人出镜。

目前视频号的直播跟抖音上有很大区别，抖音直播动不动都是高大上的总裁、老板、豪车豪宅，但这套在视频号上完全不行，因为大爷大妈可不管你是谁，你越装她们越不吊你。

所以，你仔细看看视频号做的好的直播，都是以「农民」「产地农户」这样的人设自称，越土气大爷大妈越喜欢。

直播也分为自然流直播和投流直播两种玩法，主要吃的是人、货、场，尤其是整个直播的画面，背景，场景布局非常重要。

第三、导流私域。

比如我的视频号：郑一诺方法论，既不带货，也不直播卖货，因为对我来讲，视频号就一个目的：建立信任。

当你们相信我了，你自然能找到我，这也是私域导流玩法，当然目前测试下来，最高效的导流还是配合开直播。

前面提到的「国学」案例，他们主要的导流方式也是通过开直播导流成交。

其实这第三点才是我最看好的，很多中老年的产品，可以前期通过知识分享，干货分享建立信任，只要相信你了，你可以卖他一辈子产品。

相比把一个产品卖给1000个人，不如把1000个产品卖给一个人，这就是复购长久的生意，更稳定。

由此看出，咱野心也挺大。^_^

既然这篇是攻略，那就要尽可能把重点内容概括到，下面再说说选品的一些方法论，希望对你做视频号有帮助！

一、视频号选品方法论

短视频带货赚钱的人，都掌握了这3个选品的核心方法论。选品就是一层窗户纸，只要你捅破了，马上就知道该怎么做了。但是如果没人告诉你，你可能一辈子也不知道怎么开头。

先说大框架。

选品的背后是选人群，不同人群的需求会很不一样：

1、选择什么人群，比如我要做那些做菜的宝妈人群，那么我就会围绕这些人群，想他们的场景，了解他们的场景，看有哪些需求，再去填充，这样可以找到很多品，尤其是别人没有挖到的品；

2、这群人有什么需求。大众需求，还是细分需求。

3、卖什么品能满足需求。产品的本质是解决方案。

说实话，选品这件事，不是考试，没有一个标准答案，是一个不断试错的过程，很可能你前面选了10个品，全部失败了，但是第11个品，一次爆发，赚了几年的收入。

像我社群的小伙伴，前面几十个品亏了上千，后面一个品爆了赚了60多万佣金，这个过程就是积累自己的选品经验，用我的话讲，就是积累你的「网感」形成自己的嗅觉，慢慢会有一种直觉，有些品你一看就觉得有戏。

根据自己的选品方向，明确哪些内容不能碰，碰了对账号标签反而不利。

方向不对努力白费，有时候看似很热门的话题你去蹭了，来了很多流量，但是变现不了，没有一点用。

因为，流量不值钱，精准流量才值钱，否则只是空有「虚假繁荣」，数据很好看，但没法变现。

短视频的选品，一个最核心的点，你问自己，这个产品视频的展示效果好不好。视频展示效果好的品，甚至不用过多剪辑都能带来很高的播放量、直接会有人评论怎么买。选品选得好，抖着腿都把钱赚了。

第一、分析平台尿性。

不同平台的人群属性不同。

比如，小红书上，女性用户是主力。

视频号上，我前面提到过，50岁以上中老年是主力。

抖音上，年轻人居多。

平台属性决定了品的天花板。

平台人群虽然是一个很宏观的人群，但可以给我们提供大方向的借鉴，接下来，一定要看数据。

看什么数据呢？

重点是，购买量。

有些品，点赞不多，但是销量很猛，单纯的短视频靠的是选题，越泛流量越大，但我们选品有点不一样，要的是尽可能精准的人群流量。

这里有个坑，一开始不要自己想当然的选品，数据是验证用户需求最好的方法。

从哪里看数据？

首先，可以看抖音精选联盟，它的数据最准确，能很直观的分析到具体品类下，过去24小时、48小时、7天，销量最好的品，别人爆过的品，大概率是经过验证的，这时候我们可以去跟品，可以把这个产品相关的视频素材全部下载回来，通过自己混剪，在重新调整爆款视频的文案结构，生成自己的视频，去测品，这里另外一个我们踩过的坑，一次性弄上10条不同类型的视频去测试，不要只有一条。

对应到视频号上来讲，把抖音上的爆款发到视频号上，一样能大概率爆。

接着，如果暂时没法开精选联盟的，可以使用蝉妈妈，飞瓜，这类第三方数据平台的工具，单独买价格很贵，可以去某宝上找找。

第二、选择没有周期性的产品

夏天的时候卖棉祆，哪怕再好，大家也不会下单。因为用户在这个周期内没有这个需求，肯定出不了单。

相同的道理，群里有选做渔具的小伙伴，他说 11月和12月视频带货出单很少，觉得可能是视频质量问题，或者是竞争对手增加的问题。我问他冬天是不是很少人钓鱼，他说对，冬天不适合钓鱼，几乎很少有人钓鱼的，所以不是视频播放量的问题，也不是用户的问题，而是产品选错了。

产品选错的背后是用户需求变化没有洞察到，春天夏天秋天钓鱼的人很多，但是冬天钓鱼的人就少很多了。

我们刚开始选品，尽量找需求周期长的产品，对新手更加友好。

第三、挑软柿子捏

一定要明确一个点，你不可能找到一个没人做的品，在中国，任何一个产品乘以14亿人，都有需求，但我们要找相对竞争比较少的品。

我举例。

书、美食、绿植、乒乓球，这四个品，你怎么选？

想一想。

首先，书籍和美食这两类，市场需求非常大，用屁股都能想到竞争也很大，短视频中做美食的、书单的竞争对手非常多。

好处是，这两个品类内容生产会比较容易搞，因为素材多。

这个时候，就要反思自己的优势了，我一个新手，刚开始选品就做这些大热门，很可能打不过，所以这两个放一边。

再看乒乓球，虽然需求挺大的，但我查了一下数据平台，做的好的乒乓球类账号，变现多为接广告，带货的很少，哪怕有人带货，但整个销量也不高，也就是说，乒乓球的带货天花板很低，我一个新人去做，利润空间太小，所以排除。

最后看绿植，绿植这个品，整体市场很大，2022年销售大盘有2个亿，对于我一个新人来讲，蛋糕够分，而且每月市场稳定甚至有增长，目标客户群体20到60岁，喜欢养花养草的人群。这个品可以尝试。

总结一下，如果对于选品还是比较迷茫，可以对照着我的「短视频类目表格」去一个一个找，很多时候，选品是一个「样本测试」的过程，这里有个坑，有些品类一定要先参考平台类目规则表，比如功效类的产品是需要报白的，不要费了半天找了一个不能推的品。

把一只苍蝇放到瓶子里，它怎么才能飞出去？

答案是尽可能各个方向尝试，我能给到你最好的建议是，结合自己身边的资源和优势，去最大次数的试错。很多时候，项目都是试错出来的。

比如，我会经常照着「短视频类目表」一个一个去找同行，然后一个一个看同行发的品，再一个一个去分析，可能一天下来能找到七八个可测试的品。

记住，再厉害的人也是用这套方法论来做事的，你唯一要做的是，加快你测试的效率，失败、总结、再测试、再失败、再调整、继续测，赚钱肯定是不容易的事，但选品的方法论就是四个字「不断试错」。

二、视频号变现新思路

当这么多人开始关注视频号带货，直播的时候，我们可以做另外一件事情，而且需求量会越来越大，就是做服务商，更直白的说，就是：

卖有购物车权限的号，以及做水军，卖流量券这些生意。

视频号带货有一个前提，需要开通有购物车权限的号，这个购物车需要1000粉才能开通，而未来很多商家会需要大量有购物车权限的账号，尤其是做矩阵的，投流的。

所以，从现在开始，就可以大量做出购物车的账号，因为现在是视频号起号的黄金时期啊，只要简单二次搬运，去重一下，很容易爆粉，未来一个有购物车权限的账号肯定不便宜的。

另外一条路，是做水军，这里不能说太多。

就是有很多视频号直播带货，下面说话的人很少的，所以商家就需要一些真人粉，在他们促销的时候，在公屏上配合说话，这种价格一般是按小时算，比如你在线一小时，商家给你5元。

我有一个群友，专门做这个事，一天开8个手机挂8个直播间，一天工作10个小时，相当于一天收入500元左右。

这个需求，目前供不应求，视频号商家越多越旺盛。

第三条路，就是卖流量券。

这个我就不公开说了，因为流量券数量有限，适合投流玩法，相当于以前的豆荚券，本来你花100元买100元，现在给你5折，你只用花50元，就能买到100元的流量券，很划算。

三、视频号切片玩法思路（越早开始越好）

说一个马上能做的案例哦，就是在视频号上玩切片带货，现在竞争真的很小。

看一个案例哦，这个账户：疯狂小杨产品返厂

这个账号据我了解已经变现80多W了，他就是做小杨哥切片的。

也就是说，现在有一种最粗暴的思路玩法，你把一些大V的切片剪辑一下，就能带相关的货了。

那可能有人说会设计侵权对不对？

那有两种方案，第一，你想办法拿到授权，不一定非要小杨哥的，还有很多其他大V的，比如东方臻选的董宇辉，对吧？

第二种方案，如果你拿不到授权怎么办呢？也有办法！

比如，我可以把董宇辉说过的话，弄成文字版，然后再用AI配音重新演绎一遍，挂上相关的产品带货。

这里的核心就是，爆过的语录，换一种方式表达，大概率也能爆很多流量，你甚至可以用同样的产品视频，配上不同的语音，大量去铺。

再给大家点一下哦，你们在视频号中搜索一些大V的名字，比如董宇辉，是不是能看到很多下拉关键词？这些都是流量！

四、视频号原视频提取下载工具（福利）

文章最后，给大家提供一个必备工具吧，视频号下载工具，直接电脑操作能批量下载所有你看到的视频号视频。

完全免费，轻松点击几下鼠标就能批量下载视频号的视频了。

不仅有windows电脑版的，苹果的mac系统也能支持。

如何操作？

首先拿到工具之后先进行安装，安装好后我们打开工具。

接下来，我们用电脑登录地球号，打开视频号窗口，你找到你想下载的视频，点击进去。

马上回到软件中，可以看到，工具里已经全自动的获取到了视频号的所有视频下载地址。

只要你在界面中能看到的视频，它都帮我们抓取到了，没问题的话，直接点击下载，他就会自动下载到本地电脑中了。

这个工具使用起来非常的方便，如果是下载某个作者的所有视频，只需要全部保存一遍就行，简单快速！

如何获取呢？

很简单，在我的，郑一诺方法论，发关键词：视频号下载，就能拿到了。

我是郑一诺，貢粽号：郑一诺方法论，关注我，交流项目，共同进步...分享仅为个人观点，也许明天我会马上打脸自己，长大就是不断觉得过去的自己是个SB...