入门到变现，视频号运营全攻略！

从2011年第一个短视频平台“快手”上线以来，在过去的11年里，上线了包括西瓜视频、快手、B站短视频等等众多短视频应用。短视频从无到有，从星星之火到欣欣向荣，形成了一个庞大商业生态。

当大家全神贯注、快手的时候，视频号悄咪咪的火了，而那些能预见风口的人，已经开始布局视频号了，并且大赚一笔。

总结过去十几年的经济热点发展规律，我们不难发现，任何一个趋势风口：都有2年的酝酿期，第3年爆发，火3年，然后第5年开始变成平稳发展期。

要想牢牢抓住风口，建议从酝酿期就入局，目前关于视频号的运营攻略并不多，今天也要跟大家来聊聊视频号的运营技巧、包括变现，主要分5个步骤。

1、开通视频号后第一步做什么

2、你了解视频号的推荐机制吗

3、视频号中什么内容容易火

4、视频号要怎么涨粉

5、视频号如何帮你挣钱

一、开通视频号第一步做什么

开通时候，第一步是不是想着马上发视频呢？

no！no！no！no！

先别急着发视频，发内容之前想清楚这件事：明确视频号的账号定位

大多数人都是脑袋一热，看到别人做什么，我也做什么，没有目标，没有目的，走一步看一步，所以大多数人都做不成功，成功永远属于少数人。

俗话说磨刀不误砍柴工，工欲善其事，必先利其器；要想砍到柴，割到韭菜，要先把刀磨好。在这里我建议我们第一步，首先要先精准定位。定位定天下，定价定江山，定位决定你视频号未来所有可能的发展方向。

1、定视频号的运营目的

只有明确自己的做号目的，清晰自己的变现路径，才能实现账号变现。常见视频号变现方式主要有，卖自己的货，帮别人卖货，靠直播间打赏，帮人做广告，帮自己做宣传等几种方式。

目的不同、做法不同，目的将决定有效的动作，有效的动作将决定结果，所以一开始就要非常明确自己做号的目的。

比如：你的目的是做品牌推广，二是卖货。

那建议第一阶段以品牌推广为主，等客户接受以后，再慢慢的植入产品，不要一上来，就发各种硬广，那样只会被用户屏蔽。

2、定目标人群：你想要吸引谁！

如果你要卖货的话，要把产品卖给谁？你的产品面向的客户群体画像是什么呢？他们的兴趣爱好是哪方面呢？客户越细分越好，越细分越精准。比如，一款客单价相对较高的儿童牙膏，面向的用户群，基本上就是中高收入群体，关注孩子健康，高学历，科学素养高等等的那一批人。

3、定账号方向：视频号要发什么内容？

目前视频号是重点扶持垂直作者和媒体机构，鼓励原创、真人账号，不鼓励搬运、低俗等违反平台规则的内容。

所以我们做内容要抓住两个重点，一个是垂直内容，第二个是真人出镜。一个账号只专注一个细分领域，不要面对泛群体去做内容，不垂直等于不专注，越想迎合所有的用户，做各种各样的内容，后面就越有更多的用户，觉得你不专业而放弃关注你。

我把客户喜欢看的内容整理成下面5个大类：

1>第一颜值类：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠；

2>第二才艺类：技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等；

3>第三兴趣类：健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游、数码等等；

4>第四知识类：办公软件、母婴知识 、英语 、人文历史等等；

5>第五剧情类：搞笑、推理、悬疑、情感等等；

大家可以根据这个分类，结合自己的做号目的和客户群体，来制定自己账号内容方向。自己擅长什么就来什么，视频号中的技能分享最近很火（如PS教学、知识付费等）。

4、定人设：我是谁？账号的主体风格

定人设也就是给账号打标签，你这个账号额身份是什么？无论是企业账号、个人账号都需要有个拟人化的账号风格，明确账号的“我”是谁，一定要突出差异化，找出自己的特点。

独树一帜的内容，会让你从众多账号中脱颖而出，能够做出同样内容的人绝对不会只有你一个，同样的话题，为什么由你来做呢！所以一定要结合自己的实际，根据自己的做号目的和具体的作品内容，找出自己有绝对优势的、与众不同的那些标签。

在视频号里，我建议最好可以做到专业+有趣，纯专业很难形成共鸣和传播，纯有趣又没有内涵深度，不利于视频号社交传播中高大上的人设建设。

举个例子，@王老师讲流量 的账号定位，其实一开始做的时候也没有清析的定位，走了很多弯路，作品发布也比较杂，导致没有什么流量。后面重新梳理了一下账号的目的，是通过给企业运营负责人、中小企业老板，输出低成本做流程的实操干货内容，通过发展售卖流量运营课程来变现。

我是一个不会套路、不会忽悠的、实在的理工男的账号人设，以真实有效可落地、真正帮到你的内容来获得信任。

最后我给大家整理了一个定位表格，大家可以把自己目的变现方式、目标客户群体、内容类型、人设等等记录下来，从而完成自己的账号定位。

明确账号的定位之后，你的账号名字也要确定写下来，关于账号名字怎么取，我也整理了6种模式。

二、视频号的推荐机制

抖音有推算机制，视频号也有，但是视频号的推荐机制和抖音是完全不一样的，在这里我分析了几个朋友的视频号，发现其有以下几个特点。

1、熟人社交关联

我们在刷视频号时候，会发现视频号推荐机制和你的社交熟人有关系，比如你刷到某条视频，下面就会显示“xx位朋友看过”。有些视频，会有“可能认识的人”的提醒，点进去一看，果真是自己的好友。

现阶段视频号还处于初期，所以新作品给到的流量是非常有限的，所以前期你要想办法让你的视频有浏览量，哈哈，这么朋友圈、家族群啊，都动用起来。

2、先人工后算法

视频号背靠12亿日活用户的微信，依靠社交推荐为主算法推荐为辅进行分发，利用社交关系链，朋友的互动点赞、分享、评论等，从而实现好友快速传播，触达更多六度人脉。

如果一条视频号内容在短时间内有很好的互动数据，那么这条内容就会持续扩散，被更多人看见，而且视频也会也比快手抖音火爆更久。

三、视频号什么内容容易火

在上半年发布的数据中，排在前几名的是美食类、搞笑类，其中还有一类是与视频号相关的，比如运营技巧啥的。相比较而言，视频号偏向民政实事、生活类的视频更受欢迎。

关于内容有这几点需要注意：

1.内容越简单越好，爆款内容的第一原则就是要让大家看懂，所以内容制作上越简单越好，复杂的内容增加了阅读成本和理解成本；

2.单个视频内容不要过多，尽量做到一个视频一个重点就够了，知识点太多用户反而记不住。

3.视频时间不要太长，一般15秒到30秒是最佳的，过长的视频会影响播放率，也影响推荐的概率。

4.发完的作品要自己推广，朋友群、微信群、好友等，都可以通过这些渠道发一发。还有，我们也可以借助平台的创作中心寻找爆款选题。

平台也会提供给我们创作者提供比较全面的服务平台，比如抖音的“创作者服务平台”，视频号的创作者中心等等。

我们点“发现——视频号——点右上角头像——再点击创作者中心”。进来后不仅仅可以看到自己的一些基本的账号数据，还可以看到这个“创意风向标”的功能。

四、视频号要怎么涨粉

我们先来拆解一下用户关注一个视频号的路径，普通人一般都会这么操作，刷到喜欢的视频，然后点进账号主页，最后决定是否关注，关键词“主页”。所以第一印象的视频号主页，一定要优化好看好玩！

在这里给大家分享几个有效涨粉方式

1、统一风格

优质内容，一般都风格统一的，比如我们的视频号，大号一般连排版风格都是一样的，给人一种专业的感觉。

2、多更新、多出爆款

不管是什么平台，爆款吸粉定律不变，一条爆款少则几百个粉丝，多则上千。

3、热门话题涨粉

做好视频之后先别着急发，先搜集一些热门话题，然后带上这些话题，能带来更多的引流效果。

我们在发布视频号作品的时候，可以给每个作品添加不同的“#话题”标签，最主要的两点：一是树立品牌标签，二是埋点搜索关键词，客户搜索到，优质的关键词设置，能够更有效地带来精准流量，让大家搜索到你或产品。

4、善用评论区

多去大咖或同行的账号去评论，或者在自己的视频中加入评论引导。

五、视频号如何变现

最关键的一点，也是大家最关心的问题，那视频号如何变现？我们如何利用视频号挣钱！

答案是有5种：招商加盟、电商带货、互选广告、知识付费、直播带货。

第一种招商加盟。

如果说你本来就有项目需要招商的，那你去做一个招商类的口播账号，如创始人账号就很好，像历蜀记这个账号，就带来了上百家加盟店。

第二种电商带货。

视频号已经开通带货中心，你可以进去选品，把这些商品加到你的橱窗，你通过发视频就可以卖了，且无压货成本、无售后流程、无推广费用。

第三种互选广告。

在视频号创作者中心，这里面有个互选平台，广告主会在上面发布广告任务，或者挑选账号合作，你也可以在上面选择广告主任务，相互选择、合作共赢。

第四种知识付费。

就是卖课，有很多老师都是在短视频平台火起来的，因为老师本来有内容，只要你把你的内容变成短视频就好了，只不过你不知道拍什么能火，这个我知道。

第五种直播带货。

就是你去开直播去带货去销售等等。这个在抖音上已经很卷了，但是在视频号上还有很大的机会。

现在要请你好好考虑下了，如果是你，又适合做上面的哪一类呢？

不过我要告诉你的是，这不是单选题，而是多选题！比如说我，有做知识付费，也能直播带货等等，多一种方式就多一笔收入。

好了，以上就是视频号入门到变现的所有流程了，希望能够让你少走一些弯路。

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本文来源：王老师讲流量 原创作者：王老师讲流量

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