视频号直播带货+小程序店铺运营一体化

经过两年多的沉淀，逐步走上正轨，越来越多的小伙伴加入视频号赛道，但是许多新入场或已经入场许久的伙伴多少对于视频号仍有许多不解的地方，同时视频的迅速迭代也会产生许多问题。
为了帮助大家更好地进行视频号创作与变现，我们建立了视频号相关群，欢迎扫文末

视频号作为超级节点，已逐步打通公众号、小程序、企业微信、搜一搜、微信支付等渠道且形成流量闭环。其直播带货功能的应势而起，实现了“私导公、公转私”的联动，为创业者、企业品牌商业化发展开拓了更多可能。在信息分发进入视频化的时代，发力视频化直播必将成为私域的下一个风口。

数据显示，微信的月活跃用户数量已经超过12亿，小程序月活跃用户数量也超过4亿，为了争夺这些庞大的流量，很多商家都做了微信小程序，作为新的线上流量来源，建立了新的销售渠道。
但随着使用小程序的品牌商家越来越多，尤其是同行业的大品牌小程序，让商家的小程序获客难度再次增加。
这个时候，不妨把目光投向微信流量红利新洼地，微信视频号，目前视频号已经连接小程序商城，商家在视频号直播可以上架小程序商城的商品进行带货。

那么小程序商城该如何与微信视频号关联起来运营呢？

01、视频号申请接入小程序

02、扩大视频覆盖范围

视频号输出优质内容，结合小程序营销玩法，利用商家客户的微信社交关系链传播视频，覆盖更广范围潜在客源。
商家的视频号里可以上传关于产品的视频，不一定要很精美，但是要有产品的卖点，现在的买家更在乎产品的真实性，并且希望能与商家互动。
商家也可以抓住节假日，结合产品促销，制定主题活动。

03、引导用户关注视频号和小程序

商家的小程序可以引导用户关注视频号，比如送优惠券、升级会员等级、赠送积分等等。也可在小程序会员日常任务里引导用户观看、点赞商家的视频。
视频号在传播方面有着独特优势，看过的视频好友也能看到。商家可以依靠用户的社交关系链在短时间内获得大量播放。
帮助商家引流获客，同时还能传播品牌、塑造品牌。

对于商家而言，视频号+小程序带货的运营逻辑应该是怎么样的？

第一步，获客。

首先，不管是小程序还是视频号，主要依靠的还是微信的社交属性。
在视频号中进行优质内容创作，之后通过微信的社交关系链让好友关注、点赞、收藏和评论之后让更多人看到，还可以在朋友圈广告投放增加粉丝，同时为直播间预热，最后在打通小红书那个点的小程序中完成交易。

第二部，转化。

通过视频号+商城小程序，在输出优质视频时上架视频中同款商品实现高效带货。还可以充分利用商城内的：拼团、秒杀、满减等营销插件，提高成交转化。
除了小程序有“附近”的功能以外，视频号在直播时也有“附近直播”的功能，门店类商家使用视频号直播来吸引周边顾客，为门店引流带客，也是很不错的方式。

第三部，留存。

对于商家来说，如何留存也是一个比较关心的点。用户对视频号购买商品是商家能建立一个服务群，购买商品的用户会直接加入群聊，在群里能方便咨询和做售后，也是一个有助于留存顾客的方式。

视频号推荐机制

视频号在早起以社交推荐为主，就是你发的视频只在你的社交圈传播，你发出视频后点个赞然后你的所有好友会收到推送，你的好友点赞后，他的所有好友也会收到推送，依次在你的直接社交圈和间接社交圈逐步传播。
而现在，视频号社交推荐占到比例明显减少，具体的数据我们拿不到，但是有传言是55%以下了，就还还有一半是完全的系统算法推荐。
实测：发视频后，没有做冷启动，自然流量，10分钟，2w播放。
所以只要视频内容足够优质，现阶段完全可以不做冷启动，一直发视频就可以了。

起号逻辑

视频号不宜过度追求作品数量。
这个在我付费社群中，有群友一小时发布20条作品，前十条都是有流量的，最多的有几万的播放量，但是经过10个小时后，20条视频靠后发的几条都是0播放量，而且那个账号再发作品都是0播放，还有，他同一个IP下其他账号再发作品也是0播放，连坐！
所以视频号起号，在保证作品质量的前提下，不宜过度怼量，会被判定为过度营销，会连坐处罚。
而且视频号的审核提示很慢，发出的视频如果被判定为违规，不会立刻提醒，要十几个小时后才会收到违规私信。

流量质量

这个要横向比较。同类型的作品，在DY想要跑出来有转化，需要比较搞的内人质量，一旦内容质量过关，转化率是比较高的；但是在视频号，比较差的内容质量也能有不错的转化，只不过转化率较DY要稍低。
这主要是因为，目前视频号需要大量作品和创作者入驻，丰富平台的活跃度，所以在内容质量的把关上没有太严苛。但随着大量创作者入驻，这样的情况一定不会持续很久。
另外，视频号的付费流量，现在处于洼地。适当投流效果还是可以超过DY的。

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